家具直销模式显三大创新

    在京城已趋饱和的家具卖场中欲杀出一方天地，欧华尚美首创“家具直销模式”，以差异化的特色迎接消费者和市场的考验。业内人士认为，能否把这些创新坚持下去，将是欧华尚美能否真正立足的关键。　　　　不收场租只提返点　　　　当众多家具厂商都为租金等渠道成本逐年递增而发愁时，欧华尚美于9月13日在京开出的首家家具直销广场，无疑让他们看到了希望。不收入驻商家的场租，只从销售额中提取返点，这种家具直销模式让200多名商家争相成为欧华尚美的首批合作伙伴。　　　　家具直销广场位于欧华尚美来广营店二层，营业面积达1.4万平方米。既然命名为“直销”，顾名思义就是从厂家直接进货、直接销售，绕开中间环节，不和代理商打交道。与众多靠收场租获得收入的家具卖场不同，这里的厂家不需要交一分钱租金，只需陈列和定期更换样品即可，连销售、物流和售后都不用厂家费心，欧华尚美全包了。“说明白一点，就是我们负责提供产品，欧华尚美负责给我们销售，按销售额返点。”专程从广东赶来参加开业仪式的华源轩家具董事长黄溪元笑着说。　　　　华源轩是欧华尚美200多家合作厂商之一。没有租金，也不用找代理商合作，省略了诸多中间流通成本，可以降低产品终端销售价格，黄溪元对这种家具直销模式寄予厚望。“现在稍微有点名气的家具卖场，仅租金每月每平方米要超过350元，而且还逐年上涨。这还不包括其他管理费、促销费等费用。对于厂家来说是不小的负担，最终难免把成本转嫁到消费者身上。我们希望一种新的模式能为我们减轻负担，欧华尚美做了不错的尝试。”

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