金九银十，促销的饕餮盛宴

    金九银十，秋高气爽，各行各业都为这个消费高峰期而沸腾。卫浴行业也不例外，卫浴的行业的竞争也越来越激烈，卫浴营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多卫浴营销人在为策划促销焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销活动如何改进，今年到底该用哪一招，促销招术怎样更创新更有效呢？

    要研究促销，首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍。综合各家之长，简而言之，促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程。这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程；从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程。前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。如何搞好促销，密决就6个字：用力推，用力拉。如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，就是巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新，进而实现更好的促销效果。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。

    一、推式促销

    推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。

    （一）、品牌化促销

    品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手：

    1、充分展示，形成视觉冲击

    主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面多形式的相呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。

    2、活动策划，聚集人气

    为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路边秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。

    3、增强现场互动

    在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身。

    4、扩大传播效果

    在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，对促销的过程进行渲染；也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。

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