建材企业促销“价格战”：向产业链要利润

    不少家居建材企业的营销人员相信，“越是常规的通常也是最有效的”，仅就打折促销而言这句话也确实在理，因此逢年过节“价格战”就遍布各城市的家居建材行业。对于打折促销，实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时表示，价格战可以打，企业更可以向产业链要利润。

    徐汉强老师表示，“常规的促销是很多企业一直在用的促销模式，我认为‘多一点’策略在常规的促销模式中比较有效（即：比竞争对手让利多一点），但其前提为必须向产业链要足够的利润来支撑。”比如从“打折促销”来说，如果企业在研究促销模式时多注重一下整体产业链的各个利润环节，从上游来争夺更多的利润点，多让利于消费者也是很好的促销模式，“不过我还是建议采取组合式促销模式，并且在这个网络时代里，多进行盈利模式的创新还是必要的。

    针对“向产业链要利润”徐汉强老师作出了简要分析：整体的产业链可以说是闭环的，涉及原料采购、产品加工、经营管理、销售推广等各个过程，每个环节都有利润的控制点，我们不但要从下游通过销售推广要利润，也要从上游供应、产品加工等环节要利润。如果家居建材企业在各项环节中控制的利润点多了，那在渠道优化过程中，多让利给渠道商，渠道商就会更积极的推广你的产品；多让利给消费者，消费者就会得到相应的实惠，不单会购买，还会帮企业到处传播，达到口碑传播的效果——如此一来，企业的利润还是比较丰厚的，尤其是在这个微利的时代里。

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