建材企业国庆促销：促销模式“跟风”要不得

    促销策划追求的是一个新，从这个角度上来看，当年轰动一时的喝涂料、煮地板等活动无可厚非。而现在有些人认为，促销活动无需追求怪异与吸引眼球，只要前期做好“造势”的工作。对此，实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时表达了自己的观点——他认为过分追求怪异，并不是好事。

    徐汉强老师表示，促销活动在于“造势”，出奇制胜是促销策划的关键节点，促销活动比较讲求适时、适地、适人，但是促销活动也是在市场调研之基础上的。有些促销活动在“当年”是很凑效的，但是随着市场的发展，单从单一方面的追求“新”和“造势”并不能满足市场的变化和消费者的个性化需求，而且虽然某些市场营销活动也“造势”造的不错，也引起了一时的轰动和大讨论，但是如果企业没有做好后续的系列品牌形象管理，就会出现昙花一现的现象。促销是阶段性的销售行为，必须在品牌战略的指导下进行。

    就以涂料业比较有名的事件为例，有些企业对于“喝涂料”这事很是推崇，竟然在富亚（首家喝涂料的企业）之后多年，年年都有企业抢着“喝”。徐汉强老师认为，这对品牌形象的影响更多是负面的。他表示，在中国市场，成功的营销活动被效仿和追随的行为司空见惯，但是凡事都有正反两方面的结果，别人用这个方法成功了，效仿企业不见得会取得同样的成绩，可以用一句话来解释“天时、地利、人和”，不同的年代、不同的市场情况、不同的消费行为，对市场营销活动的要求也是不一样的。

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