把经典品牌做强做大——记经典漆湖南永州经销商刘正华

    加入经典漆之前，刘正华曾是某知名涂料品牌的二级县城代理商，当时做得也还可以，但为了长远考虑，刘正华认为要做强做大，二级代理的局限性太大，无法施展拳脚，于是毅然决定放弃原来的品牌，另选一个品牌做市级总代理。　　　　选择哪个品牌代理，成了刘正华要重点考虑的问题。经过多方面的调查，刘正华把目标瞄准了经典漆这个品牌。因为跟陈冰董事长是老乡。刘正华在之前就对对经典漆有所了解，加之有朋友在深圳做经典漆的代理。从朋友那得知，经典漆的口碑不错，跟某些品牌比，也有价格上的优势，重要的是产品质量也不错。而更让刘正华坚定加入经典漆的决心，是认识了湘鄂大区经理张民以后，刘正华说：他是看中了张民经理的为人，做生意不仅是要赚钱，也希望在赚钱的过程中心情愉快。张经理对经销商们热情周到，全心全意对待，那种真诚让他感动。　　　　因为刘正华之前做县级代理就建立了自己的经销网络，所以做起市级代理也不并困难。从09年加盟经典漆，目前刘正华的月销售额已经翻了几番。刘正华说：“做品牌就一定要做好，首先自己要有这个信心，加上有公司的大力支持，广告支持产品支持，张民经理也给了不少的支持和帮助，所以做起经典品牌来总体来说还是比较轻松的。”　　　　到目前为止，刘正华在永州地区已经开了6家分销店。开分销店相对来说是有一些困难的，一些县级地区对经典品牌还不够认识，因此销量还不尽人意。五月份的湘鄂经销商大会，刘正华跟张民经理和湖南营销部经理高吟学聊了这些情况，张民经理和高吟学经理表示，营销部会研究怎么改进，出台策略把产品推广到县级及以下的地区，让更多的人认识和了解经典品牌，这样让经典品牌在整个永州地区做强做大，指日可待。　　　　今年原材料上涨，产品价格也跟着上涨，但刘正华说，为了支持下面的县级分销店，他宁愿自己少赚点，也要扶持那些县级分销店，让品牌做起来。品牌知名度和口碑建立起来，生意才能持续永久的做下去。　　　　“目前跟许多装修公司和油漆工都建立了良好的合作关系，把经典品牌在永州做强做大，我充满信心。有困难可以和公司和经典团队商讨，共同解决，相信经典品牌，相信经典团队，相信展辰公司。”在采访最后，刘正华跟记者说。

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