纵观沈阳的家居界 好似冰火两重天

    如果您家住盛源大地家居附近都会看到不同的促销广告。秒杀、抽奖，团购……在最近一次的团购会上，设想中的火爆热闹场面没出现，因为团购只来了8个人。　　　　用一位业内人士的话说，沈阳的家居界，好似冰火两重天。与这样的冷清相比，另一边却是大张旗鼓的圈地、开新店、网络代购、人气和订单，一个也不能少。　　　　从沈阳最早的铁西九路家具市场，到现在的遍地开花，沈阳的家居商机究竟有多大，大型卖场应该如何寻找自己的定位，谋求适合自身的发展？面对高端卖场的挤压，中小卖场又该如何在夹缝中求生存？　　　　120元的儿童床、380元的沙发，看到这样便宜的家具，没有人会不动心，但动心和行动却是两回事。更何况，这样的实惠要靠抽奖才有可能幸运的得到。　　　　尽管盛源大地家居的活动几乎天天都有，而且月月出新，团购的人气也挺旺，但盛源大地家居市场部经理王冰坦言：“我们只是希望靠活动聚集一些人气，团购的人群并不是盛源大地家居的目标人群，卖场的发展还有很多不完善的地方。”　　　　2007年，当盛源大地家居高举着“自营卖场”的大旗在沈开店时，自营式卖场的形式确实吸引了不少客流，也受到了业内人士的关注。但时隔不过两年，2009年6月，盛源大地家居宣布正式转制，由自营改为租赁，这其中自然有苦衷。“自营是我们的特色，因为自营没有租赁商和代理商中间的利润，我们会把低价实惠的家居带给消费者。但通过两年的市场经验我们发现，自营的压力太大了。”王冰说。“自营店需要有一套自己的管理体制，包括物流、维护、客服等等在内。而且家具是慢消耗品，我们从厂家进货，需要一定的库存，销售额一旦达不到预期，就要承担库存，资金链周转不开，自然影响新品上市，这样周而复始，路会越走越窄。”　　　　在家居界，自营卖场其实不仅盛源大地一家。陶林居三层也是自营卖场，陶林居相关负责人接受采访时表示，陶林居和其他家居卖场最大的不同是，陶林居属于国有企业，不仅在管理体制上受限制，经营方式也不是很灵活。“由于是国有企业，所以国家管理的比较多，灵活性、及时性比较差，这也是国有企业的通病”。他举了个例子，其他的家居卖场想要搞活动可以直接搞，但陶林居要通过董事会讨论决定，在一定程度上影响了效率。但陶林居是老牌子，专业性强，主营陶瓷，洁具，地板等，因地域的功能性，能分散一些主力购买装饰材料的客流。　　　　盛源大地是全国连锁店，总部在上海，重庆、南京、沈阳均有网点，但不管是从规模上还是体制上，都属于中或者小型家居卖场。“沈阳的家居卖场确实竞争很激烈，我们就是在夹缝中求生存，我们不追求大而全，只想慢慢把企业品牌做稳做强。”王冰告诉记者，盛源大地改为租赁后，租金比同类商场低很多，在加上一些盛源大地的独有品牌，走特色化经营路线应该是他们的目标。

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