衣柜业盛行跨界“抢地盘”

    衣柜行业在近年来的家居市场中无疑称得上是一颗新星。记者在采访中发现，家居企业对于这一细分市场的关注度越来越高，而竞争的激烈程度也日愈白热化。3月17日，首届衣柜行业年会召开；3月18日，首届中国衣柜展开展。而此次广州建博会也不再将衣柜分为展区，而是独立成为子展。从今年的各大展会就可以发现，这一领域已经成为各大品牌家居企业争夺的焦点之一。　　　　潜力巨大争夺激烈　　　　有潜力才有争夺。家居企业蜂拥而进，看中的就是中国衣柜市场背后强大的需求市场。近年来，作为家居市场的细分领域，衣柜业的发展速度惊人，除了索菲亚、好莱客、诗尼曼这些老牌的传统衣柜企业外，像皮阿诺、韩丽这些新兴的品牌也在迅速成长。此外，更有像大自然、对象、箭牌、美的这些大品牌的企业也向衣柜业跨界进军。事实上，美的作为家电企业进军衣柜行业的事件就引起业内的一片躁动。有分析人士告诉记者，这些企业涌向这一细分领域，最重要的就是想抢占市场，特别是整体衣柜市场。　　　　据了解，整体衣柜的概念进入中国也不过是十年时间，在国内形成产业并达到一定规模的时间则更短，可以说得上是一个新兴的细分行业。但从数据上看，这一行业在国内的发展却是十分快速。而最主要的是，由于是新兴的行业，市场的空间非常大。据市场调查机构千讯发布的2009版《中国整体衣柜市场前景调查与分析报告》中指出，在我国城市居民家庭中，整体衣柜的拥有率还不到7%，这个数字远低于欧美发达国家70%以上的平均水平。在未来的两三年中，整体衣柜的市场容量有望扩大一倍。而中国市场监测中心(CMMC)发布的《中国整体衣柜产业市场调查报告》也显示，在未来的四五年中，我国的整体衣柜市场将有2000万套以上的市场容量，平均每年500多万套。粗略计算，这是4000亿元的市场潜力。如此大的市场诱惑，企业的疯狂举动就可以理解。　　　　事实上，对于家居行业而言，经过多年的发展，竞争已经开始白热化，而如今衣柜市场却被认为是行业内的“最后一桶金”。有家居企业的负责人就曾表示，相对于橱柜、衣柜这样的细分领域而言，低集中度和未来巨大的想象空间，成为企业进军的最大动力。　　　　行业起步品牌是关键　　　　衣柜业的市场潜力显而易见，但也并非是所有的企业都能在其中大捞一把。现在，包括一些大牌的企业都在往这一细分市场中挤，这一现象引起了业内的担忧。对于国内的市场而言，衣柜业的起步非常晚，可以说得上是家居行业中最晚出现的专业领域。事实上，也就是近年来整体衣柜的概念被引入国内后，才引起了众多家居企业对这一行业的高度关注。　　　　就目前生产分布来看，起步相对较早的整体衣柜企业主要集中在广东、北京、上海和成都四个地区。如欧派橱柜、好莱客、索菲亚、诗尼曼等等。但这些企业在衣柜领域仍处于发育阶段，发展程度远没有其他领域成熟。也就是说，国内的衣柜业仍然没有建立起自己的品牌体系，而仍处于个体混战阶段。这也是为什么仍有企业敢于跨界进来“抢地盘”的主要原因。　　　　对于衣柜企业而言，迅速建立起强有力的品牌是关键。这无论是对于企业个体，还是行业的良性发展而言，都是急迫的需求。特别是针对新兴起的整体衣柜概念，某种程度上，品牌建设相比于销售数据更为重要。事实上，据相关分析显示，围绕着整体衣柜品牌建设和竞争的商战已经早在2009年就开始打响，而这一过程仍在延续。赢道顾问分析称，在未来的3-5年时间内，整体衣柜的行业格局将会发生相当大的变化，在行业内将产生几家领军企业。在这一过程中，市场“硝烟味”将变浓。　　　　团购渐热网络营销成开拓重点　　　　目前的衣柜市场，还没有哪个品牌发展到一呼百应的地位。小工厂、小作坊的生产模式在国内仍是主流。这种生产方式下，衣柜企业无论在产品设计、消费定位还是营销策略上都仍处于起步阶段。记者发现，在目前的市场中，很多企业最先看到的是市场容量和份额，往往都通过大力搞生产而达到量的目的。然而品牌的定位和营销创新却被忽视。有家居企业人士告诉记者，这种“抢山头”的经营理念在处于刚起步发展的衣柜业中可能有着一时的作用，但随着越来越多的知名家居品牌也进军到这一细分领域，营销，特别是渠道的创新则显得越来越重要。这将决定了往后很长一段时间衣柜业的整体市场格局。　　　　传统渠道稳定且门槛高　　　　在目前市场上，衣柜行业作为后来者在营销的渠道上有其他先发展行业的策略可参照。记者在市场中发展，现时衣柜企业销售的方式主要有五种。然而，这里面传统的渠道不容易走，一方面要依靠企业的实力和整体的布局来支撑销售网络，而另一方面竞争也过于激烈。　　　　新事物要推向市场最好是找好的“靠山”，衣柜业也不例外。所以依托大卖场进行产品的经营销售就变得顺理成章。进驻卖场的一大好处是可以利用这些卖场多年来积累的名气和人气迅速地积累客户资源。如现时国内比较大牌的红星美凯龙、居然之家、欧亚达这些大卖场，全国各地都分布着自己的场区，经营的网络宽广。同时这些卖场也有着娴熟的宣传策略，进驻以后对于品牌快速形成知名度帮助不小。　　　　进驻大卖场并非是衣柜业的创新，而是家居行业传统的经营策略。与此相类似，企业参加展示以及招商加盟也是目前营销的渠道之一。今年衣柜业专门的展览会已经举办了好几场，而这些独立的展示在今年都是首届，如3月17日的首届衣柜行业年会，3月18日的首届中国衣柜展开展，以及今日开幕的第十三届广州建博会，也将衣柜行业首次独立为子展。企业借助这些平台，在发布新品的同时也可以开拓市场达到招商的目的。　　　　像卖场、展会、招商加盟这样的传统渠道最大的好处是网络完善比较稳定，但难以避免的是门槛都普遍较高。对于目前仍处于各自为战时期的小规模生产阶段的衣柜行业，这些渠道很多中小型的企业都无法进入。广州建博会办展方就曾向记者透露，参加他们展会的都要经过挑选，一般知名度不高的中小型企业都会被拒之门外。而在大卖场也是如此，为了突出高端定位，进驻的企业更是被精挑细选，中小型企业很难企及。

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