地板企业、经销商 沟通出路在何方？

    企业与经销商，作为地板市场上的两个主体，首要目标就是获取利益，继而求得生存和发展的机遇。但在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提，二者不再是单纯的产销关系，而是互相博弈的合作伙伴。　　　　既是合作关系，就存在沟通与交流。二者如何有效沟通，精诚合作，才能实现双赢呢?　　　　地板企业：无私付出　　　　母亲对孩子的爱是最无私的，从他呱呱坠地的那天起，母亲就无微不至地关怀着他，一步步培养他长大成人，哪怕他有些顽劣，依然不影响母亲对他无私的感情与付出。于地板企业而言，每个经销商从店面VI形象设计、产品知识培训到终端销售，都投入了无数的人力、物力、财力，都凝聚着无数的心血和汗水。为了让经销商得到更好的发展，占领更多的市场份额，地板企业以广告支持、产品创新、网络推广等形式来提高本品牌的知名度及它在受众中的影响力。　　　　经销商：利润至上　　　　经销商是连接企业与市场的桥梁，地板企业的产品要占领市场，很大程度上要依靠经销商。追求利润最大化是经销商的最终目标，在选择合作对象时，经销商总是先考察企业的规模与经济实力以及产品是否具有独特卖点和盈利能力等。　　　　角色互换加强沟通谋求共赢　　　　企业、经销商，地板市场上的两个独特主体，同气连枝才能获得共赢，“一荣俱荣，一枯俱枯”。如果只为自己的利益着想，意图以最少的付出获取最丰富的回报，只能是损人不利已。二者若要实现双赢，只有多沟通，在角色互换的基础上，遇事多为对方考虑，改进做法，谋求共同发展。　　　　一、企业为经销商提供最具竞争力的优惠政策和最大限度地支持。除了产品质量、价格、促销、广告方面的支持，还应为经销商提供周到的营销服务、业务培训与指导、市场开发与管理等，帮助经销商提升经营能力，提升经销商向市场要利润的能力。经销商为地板企业创造相应的价值(提高进货额和销量)，以利于企业资金的周转。　　　　二、经销商改变目光短浅的做法，与企业共同将产品推向市场，精诚合作，建立长久的合作关系。企业提供质量过硬、有卖点的新品，经销商利用已有的销售渠道销售产品，并主动开拓市场，建立更完善的销售网络，提高经销能力，推促企业的发展，从而实现共同发展。　　　　三、双方签署长期合作协议，并身体力行，践行这些协议。俗话说：“兄弟齐心，其利断金”，地板企业把经销商当成自己企业的兄弟姐妹对待，经销商把企业当做自己的合作伙伴看待，双方真正有效的沟通，精诚合作，便能实现共赢。

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