家居营销继续“卖萌”粉粉更健康

    家居建材行业正成为最活跃的一块领地，前几年还比较低调和淡定，但2009年以来，品牌角逐开始脱离寂寞，2010年已渐显热闹，2011年更是热火朝天。　　　　用一个词语“卖萌”来形容之，或稍显欠妥，但如果从正面角度去解读和分析，其实是到位的。从今年上半年的情况看，除了传统的代言营销、终端促销活动、广告投放等举措外，也产生了一些新现象，比如又增加了一些企业开始在电子商务方面进行投入；大多数品牌企业不再满足于简单的促销与广告投放，加大了外部智囊团的引入，提升创意和市场影响力；当然，更多的企业在互联网上的投入在增加。　　　　在这个硝烟四起而又风月无边的战场上，我看到了更多的精彩还待上演，尤其是在互动、社会化媒体、电子商务、口碑等关键词正拼成一幅新的营销画卷。　　　　以创意、互动、整合为特征的主题活动受亲睐　　　　现在即使是一场新产品发布会，或者是一场节点的促销、周年庆的活动，都已经不能局限于搞成奖赠送的活动内容，也不能仅凭投放一些广告、制作一些宣传单、搭一个现场活动舞台就可以吸引客流如潮，往往在计划实施之前的一个月，一场袭卷终端与互联网的互动已经拉开。　　　　这在2011上半年已经比较热门，比如金牌天纬陶瓷在做五月促销时，先期就展开了“百万寻宝中国行”的亲子互动活动，组织起“宝宝党招募大会”，海选代言人；而皇朝家私同样以民间代言人海选的方式拉开了一场有关30万年薪的造星行动，在这种海选与互动中按阶段设置了多种促销内容。而且这些推广不仅仅融入了创意、消费者互动的元素，而且在方式上整合了终端店面、传统的宣传物料、平面广告、户外广告、新闻、微博、博客、圈子等多种内容形式、多种传播渠道。　　　　网络整合营销传播迈上大舞台　　　　与快消品、汽车等多个行业一样，家居建材企业采用整合营销传播的历史堪称“源无流长”，此前自然是舒尔茨引爆的IMC浪潮，目前则在F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞整合营销、F6代言营销等手段上不乏创举，借互联网之东风，挖掘新媒体营销价值，升级整合营销。　　　　不完全统计，目前已有一年以上时间采用网络整合营销传播的家居企业超过了100家，覆盖了陶瓷、卫浴、涂料、家具、地板、照明等多个细分行业，其中既包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、欧神诺陶瓷、3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、顺辉瓷砖、特地陶瓷、博德磁砖、益高卫浴、嘉宝莉漆、圣象地板等品牌，同时也包括了金牌天纬陶瓷、协进陶瓷、金迪莎卫浴、艾依格衣柜等企业。

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