成本高压 橱柜企业纷纷抢占终端

    企业面对高成本、低利润的压力，应该如何运营，才能保证适当的利润以维持运转?以创新求生存还是以节省为手段?不同的企业有不同的招数，企业之间所采取的方法还可以互相借鉴。通过抢占终端市场，提高占有率，将是橱柜企业有效的应对措施之一。　　　　橱柜企业进入微利时代，如何盈利成为当下企业发展的重点话题。笔者带着这个问题，对荆门市各大橱柜市场进行了深入了解。发现一个惊人的共同点：压缩中间环节，抢占终端。　　　　压缩广告成本，抢占终端门店　　　　终端门店是产品与消费者接触的最后场所，也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。随着市场竞争的加剧，在荆门的橱柜业喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个高峰。　　　　对于特点相似、价格相近的产品来说，在终端阻击对手成为区域市场最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商，将成为市场最后的赢家。　　　　以笔者所在地荆门市为例。荆门市各大橱柜经销商在以往的推广中，一方面以户外广告来树立品牌形象，另一方面跟装饰装修公司合作，来拓展销售渠道。这样双管齐下的措施，既照顾到广大消费群体，又能将重心放在工程项目上。但随着物价的上涨，原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下，企业不得不压缩广告投放，以前投放大幅广告的，改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的，改为只对目标人群投放，以此来节约广告支出。　　　　压缩开支成为橱柜业的一项重要手段。然而，节约开支只是一个方面，对企业来说，更重要的还是提升销量。终端占有率决定企业未来　　　　终端门店的占有量决定了橱柜企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。企业和经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权。　　　　在生产厂家与终端门店之间，还会有一些中间环节，这些环节也能起到一定的作用。企业在目前的形势下，既要开拓市场，又想节约成本，自然需要将利润向终端倾斜，对中间环节合理掌控，就成为节约成本的重要手段之一。　　　　终端营销包括了橱柜在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，必须把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。

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