7月“年中庆” 家居市场迎来“中考”

    日前，郑州各大家居卖场从铺货、货品搭配、陈列、宣传引导等各方面，都精心在营造浓郁的节日氛围。　　　　对于家居卖场来说，7月年中庆是个节日，更是一个节点，如果把一年分成两半，这一天正是业绩考核的分水岭。　　　　今年上半年以端午节小长假的惨淡销售草草收场。而下半年传统的促销“节点”在9月份，因此，7月份成了各大卖场抢占市场份额，积累客户的关键时期。晚报记者熊维维　　　　卖场：拉长“节日季”促销　　　　如今郑州的家居市场越来越像家电市场，欧凯龙、红星美凯龙、居然之家、中原百姓家居广场等几家大卖场的竞争异常激烈，促销活动的内容相互保密，即使是商户不到最后时刻也难得知优惠的信息，往往是活动前一天下午4点钟，商户才能获悉卖场的活动补贴及优惠。　　　　7月份，很多商家都在紧锣密鼓地策划活动，抽奖、返现、特价等各种形式的促销层出不穷，但是也有一些商家推陈出新，例如这次红星美凯龙举办的周年感恩回馈活动，由于活动的内容有创意，不容易被复制，因此商场内部提前半个月就开始了宣传。　　　　事实上，不少商家已经瞅准了这一即将“释放”的增量。像居然之家、中原百姓广场、华丽灯饰大卖场等纷纷推出了各种庆祝活动，并在主流媒体上打出了相关促销。一个值得注意的细节是，相比其他节日的促销，年中庆持续的时间比较长，超过一周甚至超过半个月的都有。而由于“年中”的概念本身比较模糊，一些六月中旬开始推出“年中庆”的商家还将活动继续执行“年中庆”的促销力度到7月末，把“年中庆”的时间拉长。　　　　商户：更期待卖场活动　　　　近几年，家居业涌入一批圈外老板，在此之前他们从事着不同的行业，包括媒体、餐饮、培训等，更多的是家装设计师改行做家具、建材产品的代理商，当初他们进入这个行业只看到了家居行业光鲜的表面，对残酷的市场没有深入了解。而在郑州开一间中高档的家居店面似乎并不难，尤其是欧凯龙、红星美凯龙、居然之家、中原百姓家居广场的陆续开业，给一些想进入这个行业的人带来了许多的便利。　　　　老齐是个典型的圈外老板，以前曾经做过IT业，凭着自己工作后的一些经验和资金积累，在前年的广交会上选择了一个优质家具品牌，并在品牌信誉度取得郑州当地的某家卖场的认可后，开始装修店面。但是正式营业后，由于缺乏灵活的销售渠道，只能坐等商场做活动时来吸引人气。7月份又是传统的销售淡季，如果这个月销售还未见好转，就要考虑回老本行，所以更期待卖场活动能挽回一些信心。　　　　消费者：7月份忙“踩点”　　　　记者在商场内做了一个简单的调查，沿着红星美凯龙家居卖场的一层逛下来，即使不进店面，走马观花地逛一圈需要20分钟，商场一共6层，逛完整个商场要2个小时。若同时举办活动，如红星美凯龙在周五的团购活动，每层设置了一个会场，如果消费者买的东西较多，仅凭借一次活动的时间显然不够。品牌太多给消费者的选购带来了一些困难，大部分消费者会提前到各大卖场“踩点”，了解价格信息。　　　　消费者王女士家里的房子5月份才开始装修，趁着之前这两个月的时间，已经先后逛了三四个家居卖场，她说7月份如果有合适的优惠活动，就先订上，九十月份正好可以安装。　　　　卖场扩张提速、租金水涨船高、原材料等物价不断攀升……在诸多因素影响下，家居业已是双脚迈入渠道高成本时代。就此，记者对多家企业进行采访后发现，在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。尽管这一变革是否能够解决企业渠道高成本难题不得而知，但厂家仍然在大卖场的渠道强势压迫下探索着新的渠道模式。

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