多元化时代 涂料行业三大给力营销方式

    随着我国建筑行业的不断发展，相关建筑材料的需求也随之快速增长，到目前为止，我国已发展成为世界涂料大国。目前，国内上规模的建筑涂料生产企业已有200多家，建筑涂料产量大幅增长，市场需求稳步增长。同时，由于我国市场的巨大吸引力，越来越多的外国企业进军国内市场。在激烈的市场竞争中，涂料行业面临的严峻挑战。"得渠道者生"早已成为各行各业内大的共识。　　　　多元化的促销模式—广告促销　　　　如何拓展销售渠道，是每个涂料企业亟待解决的问题。首先要转变营销理念，加大销售渠道的拓展，树立企业的品牌形象。近年来，涂料行业的营销理念已与传统的不同，传统的营销模式已经远远不能满足现在消费者的猎奇心理和互动需求。当前的市场显示，消费者已经厌倦了降价、赠品、抽奖的"老三样"促销模式，因此涂料行业应转变思路，探索多元化的促销模式。　　　　有分析人士认为，目前，涂料行业的主流营销模式为赞助大赛和公益活动。　　　　涂料企业想要拓展销售渠道还要做的关键一环就是经销商的拓展与管理。赞助公益活动则是涂料企业走向与社会倡导健康环保理念最具影响的举措。目前，国家把绿色环保作为重点来抓，而涂料业本身又是高污染高耗能的行业，为此，绿色环保成为全社会高度关注的话题。以环保为主题的公益是社会普遍关注的焦点，有助于树立了良好的企业品牌形象。而企业一旦将自己良好的品牌形象深入人心，那么也就能吸引较多的消费者，从而达到拓展销售渠道的目的。　　　　大力推进渠道下沉—进军二三线市场　　　　对于涂料企业来说，二三线市场应该是涂料企业今后拓展销售渠道的必争之地。现在，众多的涂料品牌大都云集在一线城市中，而一线市场产品高度集中，因此企业可获取的利润和机会大大降低，发展空间急剧缩小。　　　　鉴于此，推进渠道下沉拓展二三线城市的渠道建设成为企业发展的关键，而且前景巨大，从经济发展来看，中国经济高速发展城市化进程加快，在广大县级区域和农村，经济更是得到了惊人的发展。根据有关资料显示，许多二三线城市的发展速度已经超过了国家发展的平均水平，有的更以每年20%左右的速度递增，几乎达到了每四年翻一番的速度。如今在我国广大农村，从东南沿海到中西部区域，成幢的别墅，一排排的豪华居民楼早已司空见惯。同时涂料的应用逐年提升，在普通县级城市农村居民内外墙使用涂料比例越来越大。对于涂料企业而言，二、三线市场潜力和空间很大。

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