走近西北智能家居 起步晚商家经营亟待规范

    来到古老的三秦大地，大家首先会联想到这里悠久的历史和浓郁的文化积淀，自古以来，福泰安康正是这片土地上人们的生活追求，作为生活新理念的智能家居，在这片古老而神秘的土地上将呈现出怎样的发展状况？带着诸多疑问我们已将以快速发展中的西安都市圈为中心，为广大读者带来陕西智能家居市场的一线解读。　　　　据了解，受地域因素制约，陕西智能家居市场起步较晚，在2004年左右开始陆续有从事中央空调和家庭影音工程的商家接触智能家居，但当时对智能家居有了解的消费者并不多，概念也比较模糊。智能家居开始为更多用户所关注应该是在2007年，部分受外地市场影响和有着专业技术背景的消费者逐步尝试接受智能家居，此外商家针对装修设计师的培训也在一定程度上拉动了终端用户层面的市场需求。　　　　终端消费更为理性看重品牌专业服务　　　　在陕西与山西两地同时经营智能家居的易品智能总经理王文博，对于两地市场的差异自然有着独到的见解，王总认为：“陕西、山西两地智能家居市场存在着一定的区别性，从客户需求方面看，陕西市场的消费者相比山西市场消费更为理性，众所周知山西的‘煤老板’比较多，同样陕北地区也有很多‘煤老板’和‘油老板’，相比之下山西的高端消费群体更敢于在一些新鲜事物上做尝试，陕西则更注重的是传统消费，对于新生事物的尝试力度有限，消费较为保守。而在贫富差距上，陕西相对山西而言较小，具有一定文化修养的中产阶层占据主力的消费群体，消费表现更为理性的同时消费力有限。”　　　　陕西亚都商贸有限公司总经理翟超则从客户消费习惯角度指出：“目前接触到的主要客户集中在城市中产阶层以及成功人士，这些业主均居住在高档社区，对生活质量和家庭环境有较高追求。消费者在选择产品时，价格、功能、品牌是他们考虑选择产品的重点，消费者也在产品与产品、品牌与品牌之间进行对比和选择，总的来讲，功能多、质量稳定、价格又合理的产品，总会被消费者认可与选择。”　　　　经销商市场活跃商家敢于模式创新　　　　在采访过程中我们发现，建设体验店已经成为不少买家在做大、做强过程中的共识，今年八月刚刚投入智能家居经营的西安霍尼韦尔环境科技有限公司，目前位于西安红星美凯龙卖场五楼的体验店正在装修，据公司李经理介绍，眼下同处建材城内的同类商家并不多，并未形成大规模的“气候”。　　　　智能家居消费目前的定位还是在小众群体，在装修渠道合作的选择上，作为商家还是比较慎重。本地市场的高端设计师对于智能家居还是有一定的认知的，对于本地市场的宣传，李经理也提出了沙龙式的营销理念，即通过结合家庭影院相比单纯的智能家居给客户的直接体验更强，在沙龙聚会的形式中实现销售工作。创造一个氛围，打动高端客户群体，智能家居不需要大范围的宣传，而是应当找准特定的消费群体。　　　　起步阶段商家经营亟待规范　　　　市场初期，基于信息传播不对称和准入门槛低的原因，本地也有不少没有自己的门面和体验店的“游击队”跟着装修公司的设计师“有一单没一单”的做。这种市场需求量较低，但智能家居商家较多的局面在一定程度上造成了市场处于供大于求的状态。　　　　易品智能总经理王文博则坦言，“市场上从事智能家居的小商家单打独斗居多，导致了市场鱼龙混杂，此外相互拆台，大打价格战，同样令人堪忧，从长远发展来看，整体的专业素质水平还有待提高。”

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