三级涂料市场的渠道策略

    在中国三线市场，消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个重要标准。据最新数据显示，来自一、二线市场的消费者对于产品的购买越来越趋于理性，而对于三线市场，消费者更偏重感性。也就是说消费者在购买产品时，很容易对某个品牌的广告宣传、终端店面的形象、产品的包装、店面导购的引导等产生购买冲动。而随着人民生活水平的不断攀升，三线市场的消费能力将越来越显现强劲动力。　　　　国内涂料市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，市场的竞争加剧了渠道的深化。三线市场表现出来的强劲消费动力也让众多如嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等涂料二线品牌趋之若鹜，大有得渠道者得天下之势。　　　　在涂料产业近两年的高速发展过程中，民族涂料凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式迅速成长。　　　　一、营销渠道下移，网络重心在外资品牌影响力较小的二、三级城市。现今为止，以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族涂料企业的战略性战术。在多乐士，立邦等国外品牌占据一、二线市场并趋于饱和的情况下，美涂士，巴德士，三棵树等国优秀民族涂料企业在”农村”市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。大宝漆在年初也对渠道作出了布局，大力开发乡镇，扁平渠道，结合自身优势以业务代表为核心。积极开拓三级市场，取得了显著的效果。11月份广东湛江遂溪县大宝漆店开业。面积达130多平方米之多，并且全部依公司专卖风格设计装修，在当地县级是最好的门面。实践证明我们也在不断的进取。　　　　二、“农对包围城市”策略的大量复制，不仅是上面这些优秀的涂料企业在农村市场采用深度营销策略，那些仍然处在二三线间徘徊的涂料企业，便在门槛甚低的渠道上想辙，给了更多人从渠道破门而入的机会。我们都知道，中国有八亿宠大的农村市场，公司在农村渠道布局时，应选择在当地有影响力有广泛人脉有创新精神的经销商，这样才有发展的潜力。才能把市场做大，大宝漆才能立于不败之地。对于目前大宝漆而言，选择一个好的经销商等于为大宝漆在当地打开了一扇成功的大门。　

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