当前时代企业管理，狗性优于狼性

    近年，自华为的狼性管理文化横空出世以来，企业界逐渐都被狼性管理与狼性文化所迷倒。我们不尽要惊叹，狼来了!不但在企业如此，在咨询界，如果我们在给客户做咨询时，不谈点狼性理论，似乎都显示不出自己的专业性。在培训界，如果我们讲的课程，不谈点狼性文化，似乎课程都缺乏时尚感。在这个狼风劲吹，让人感觉不学狼性不讲狼性就将落后于社会的时代，笔者却认为，努力传诵狼性的企业不妨驻足停留思考一下，而还未来得及学习狼性的企业也大可不必担心自己落后于时代，丧失相对于同行的竞争力。　　　　根据刘杰克营销顾问机构品牌营销培训课程《营销三维论》，狼性文化突然之间能流行起来，无非是基于狼的以下三个特点：第一是敏锐的嗅觉，在目前动态竞争的市场上不管是对于消费者的敏锐感或是对于竞争对手的敏锐感显然都是不可或缺的;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，这正好与我们一直在说的亮剑精神紧密联结在一起;第三，狼是一种强调内部团结的动物，在自然界中经常可以看到，狼无论在猎食的过程中，还是在日常生活中基本是集体行动的。这也就是说，狼比其它动物更懂得团队意识。　　　　狼具备以上三个优点，在我们的印象中非常厉害，但是，我希望大家注意一点，我们现在要想看到狼，却只能去动物园或者实验室等特定的场所。而相较而言，被大众所轻视，在大家眼里觉得毫无力量感的狗，却是四处可见，随着人们生活的日渐改善和休闲时间的增多，养宠物已经成了城市生活的一道风景线。有的社区甚至几乎是家家户户都有一条狗，更有的女士宁愿不生孝，却一定要养一条狗。所以，根据我们眼睛所能见到的结果，我们可以很简单的看出来，狗其实才是真正的高手，不知不觉中已经悄然发展壮大，而且日益为大众所青睐。　　　　反观我们做企业，其实不就是要做到这种境界吗?似乎与世无争，结果却能在表面上看起来温驯可人的时候，本质上却能在润物细无声的过程中所向披靡。而看起来很凶猛的狼，更多的是承受了枪打出头鸟的痛苦。大家不妨看看身边的企业家们，表象上如狼般凶猛的企业家一般都很难有一个好的结果，而表面如狗般温和的企业家们却往往能立足久远。从长远来看，狗仍将风行于世，而狼似乎很难再回到普通人世间，所以，我认为做为一个有前瞻性的企业家，从战略层面看，更要强调一种狗性行为处世方式，狗性管理，狗性文化。　　　　那么，为什么狗能受到世人追捧，而狼最终承受了灭门之灾?狗性管理的优势又体现在哪几方面呢?根据《营销三维论》课程中的协同论，刘杰克营销顾问机构认为，至少以下三个方面能更体现出狗文化的优越性。　　　　第一，狗更能跟外部环境有效协同，而狼则与外界水火不容。　　　　戴尔·卡耐基在《人性的弱点》一书中，一开篇就有这样一段描写：他是谁?你明天走到街上，就可以看到他。当你走近他时，他会摇动他的尾巴。如果你停住脚，轻轻拍拍他，他会高兴得跳了起来，并且对你表示，他是如何的喜欢你。你知道，他对你表示亲密，并没有其它的企图。……从这我们可以看出，狗长年以来，都能与人友好相处，消除我们的寂寞，向我们传递喜悦，甚至可以根据我们的特定需求，帮我们做一些各种各样的事情，所以狗一直被大家视为最忠实的朋友。而狼则与我们一直势不两立，最终让自己陷于穷途末路之中。刘杰克营销顾问机构认为，像狗一样做人，不仅是一种高明的处世哲学，也是一种高明的企业哲学。　　　　现在的企业之间的竞争，早已经不是单个企业之间的竞争，而是演变为整个价值链条之间的竞争，考验的是以企业为核心的整个价值链条，以及企业对整个价值链条的掌控能力。在这个时候，企业与外部的协同能力就变得尤为重要。去年曾排名福布斯富豪榜榜首的宗庆后就深谙其中之道，他领导的娃哈哈通过让利于经销商，吸引到各层级的优秀经销商建设起一个独领风骚的娃哈哈联销体，借此控制了超过百万的优质终端。通过与外部环境的良好协同，借助于外部的资源，使得他能通过一支小而精的团队，在普通得不能再普通的快速消费品行业建立起自己独特的竞争优势，进而做成了中国的首富。如果没有强大的与外界协同的能力，而仅是满足于与外部争食的狼性之中，很难想象会有今天的娃哈哈。　　　　放眼全球，世界连锁零售行业的领袖者沃尔玛，其团队比娃哈哈更要精简的多，通过与外部环境的协同和对外部资源的有效整合，建设起独具特色的高度经济性的价值链条，通过总成本领先优势在与其它各零售企业的竞争中战无不胜，今天的市值已经高达近两千亿美金。

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