关注四点让涂料企业招商不再成招伤

    时至年中，的头脑里除了对上半年企业的总结，制定下半年战略发展计划之外，最重要的就是招商二字了。但一提招商，涂料企业家心里虽然信心满怀但多少心有余悸，因为招商的成功与否直接影响着企业的盈利状况，可以说经销商强则企业强！这些日子，也在为几家涂料企业在做招商大会的策划，多年招商会议下来，始终在寻找成功招商会的本质与核心灵魂。看着涂料企业家和企划总监忙忙碌碌招呼着一年至关重要的招商会，也想轻轻问上一句：招商，招商，你的招商还好吗？如何让你的招商不再成招伤？　　　　其实很多涂料企业家在招商会上可谓是下了很多功夫，尤其是在涂料招商会的形式上煞费苦心；一场招商会通过大型晚宴、歌舞升平、各种文化仪式弄得纷纷扬扬，可是到最后统计结果的时候，招商效果并没有歌舞晚宴那样的热烈，却是花费了企业家的很多成本，心疼了企业家的心。最近和某涂料品牌老总聊天无意沟通到招商会事宜，我对他“招商会就是一次企业自己，所以一定要做的事事营销性，去掉无关紧要的对企业招商无效的活动，抓住招商核心灵魂”这一观点甚是认同，他对招商会也提出了很多与我一致的观点，对我也是甚是启发；其实在我们看来，企业招商会一定要找到影响经销商的核心因素，才能精准抓住经销商的心，过多的形式化东西虽然一时快乐了经销商，可是到了合同面前，他们照样不会因为一顿饭的美味而轻易签下合同，现在经销商都是流行实撑。那么经销商实撑的是些什么呢？在我看来，无非是以下四点。　　　　1、盈利。很多风投在投资之前首先必须要问的是这个项目的盈利模式，经销商亦是如此，因为经销商对于企业来说，也是一种投资。涂料经销商加入企业，首先必须保证能够盈利。那么企业的盈利模式是什么？这种盈利模式是不是可以为经销商带来更多的财富？经销商在选择涂料企业面前，首先看重并不是你的企业声音有多大，你的政策有多好，能赚钱才是好事，因为首先得活着啊；另外这种盈利模式是否简单，因为经销商都是喜欢简单的赚钱方式，而不是复杂的，略带有些惊心动魄的赚钱方式。那么，经销商大会上，你是否告诉你的经销商们，你的盈利模式是什么？他简单吗？能赚钱吗?　　

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