产品创新：涂料企业防御对手的武器

    涂料企业要想稳定地占领市场，必须做到以下两点：第一，有节奏地推广新产品，产品不断代。第二，形成产品结构，产品不断档。为什么必须形成产品结构？　　　　首先，有效抵御竞争对手。企业之所以能够单品突破，就是因为对手有结转构性缺陷，让你找到了可以进攻的薄弱环节，从而能够实现单点单品突破。那么，为了防范潜在对手通过产品结构缺陷寻找自己薄弱的攻击点，就要严密防范，形成产品结构。因此，产品结构是企业有效的防卫体系，是抵御竞争对手最有效的手段之一。　　　　产品结构丰富了产品作战序列，狙击、防守、形象等等功能明确。使竞争对手面对一个集团军的时候很难发起全线的攻击。也具备了“抛砖引玉”的战术功能，诱惑竞争对手在某一环节发动攻势，既是在某些单品上面取得暂时性竞争优势，企业也能够及时作出调整，发动有效的反击。最终发挥产品结构的整体力量，把竞争对手狙击隔离于市场边缘地带。　　　　“以利动之，以卒待之。”产品结构丰富之后就想一个集团军一样，各种产品具备了各种功能，利益引发市场竞争，而丰富的产品结构也早已准备充分，以逸待劳的给予竞争对手最强的反击。　　　　其次，有结构才有战略，因为有结构才能组合，有组合才有战略。　　　　“团体协同作战的方式决定其成功与否。也许一支球队是由世界上最伟大的明星组成的，但如果他们不共同进退，这个球队一文不值。”巴比·鲁思说。　　　　再次，企业营销有多重目标，一个产品表现再突出也无法承担开拓市场、抵御竞争、持续增长并满足多方面消费者偏好的所有责任。比如，高端形象产品的销售规模是有限的，它无法分摊成本的压力，而低端产品却具备这种能力。企业无法用单一产品解决所有问题和达成所有目标，但产品结构可以使这个问题变得简单。　　

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