浅谈市场：集成吊顶的五个隐形营销渠道

    集成吊顶行业是传统模式和新型模式并存。其中，传统模式主要是两种途径，一种是建材渠道的扣板经销商，这些经销商的目的性非常明确，赚钱是根本，什么赚钱就卖什么产品，我可以成为你的经销商甚至总代理，但你不能限制我只做你一个品牌，我可以兼营。另一个途径就是原来的电器商家，很多生产浴霸的企业也在生产集成吊顶，他们原来的销售渠道是以卖电器为主的，而集成吊顶必须是要有扣板一起经营的，所以现在一些电器商家的门店中也装上了集成吊顶，甚至于在家电卖场也能看到集成吊顶的柜台。有业内人士分析，传统模式是一种被动的营销模式，商家只能坐在店中等待顾客上门。还有一个更重要的问题是，传统商家把集成吊顶是分开来推销的，扣板做扣板卖，电器做电器卖，这不利于集成吊顶的整体宣传，对于树立品牌形象很难起到正面的作用。　　　　而新型模式包括扁平模式、加盟模式。扁平模式就是厂家和零售商之间的关系，减少了许多中间代理环节，可以节省不少成本，如厂家与建材超市之间就是渠道扁平化的体现形式。但是，这些品牌的进入，并不能说明生产这些产品的企业就实行了渠道的扁平化，这些超市只是他们销售产品的一个窗口而已，售后服务等工作照样压在他们头上。从目前形势来看，采取渠道扁平化的企业必须具有强大的实力，企业自身实力主要体现在渠道网络是否健全，资金实力是否雄厚，管理和营销水平是否先进。　　　　加盟模式是目前集成吊顶厂家做得最多的一种模式，但似乎也是最被看好的一种模式。它的主要优点在于，可以有效地转嫁风险，可以让加盟商赚取更多的利润。在加盟模式当中，最重要的体现方式是隐形销售渠道，重点是社区推广、团购、配套工程、家装公司、产品企业间的合作、设计师俱乐部等5个营销渠道。　　　　社区推广　　　　小区推广是隐形销售模式的重要渠道。友邦曾在2007年提出“得小区者得天下”，许多集成吊顶品牌也将小区作为样板工程进行推广。　　　　小区是商家距离目标客户群最近的地方，小区推广实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了品牌曝光度，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买，同时又能有效地促进终端店面的销售。

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