太阳能热水器进驻城市依赖开发商风险大

    自去年以来，农村零售市场遭受持续的低迷，而作为推动太阳能行业发展的另一架马车——城市工程市场则备受瞩目。不少太阳能企业纷纷开始调整战略，把目光投向了蕴含了巨大商机的城市工程市场，积极与房地产开发商、建筑设计单位等展开合作，寻求太阳能热水器在城市工程市场的发展良机。　　　　一向被誉为“草根”行业的太阳能热水器行业，在经历了农村零售市场的呼风唤雨后转而向城市市场进军，是否能够和充满“现代化”气息的城市建筑真正融合，达到合作无间的效果，至少从目前来说，仍然只是看起来很美的尴尬境地。　　　　首先是太阳能工程不受开发商重视。　　　　尽管太阳能热水器行业经历了最近几年的快速增长，但是发展至今仍未有真正意义上能够脱颖而出的领先企业，整个行业依旧处于多品牌混战的状态。品牌多而杂，产品同质化严重的事实，使得一部分太阳能企业在与专业化的房地产开发商合作时不受重视。一位在江苏地区操作工程市场颇有心得的太阳能企业老总告诉记者，“现在工程市场竞争非常激烈，一个工程项目的招投标，少则三五家，多则七八家企业同时参与，且不说需要企业有丰富的工程操作经验、过硬的技术实力，期间还要从中沟通打点，耗费精力财力，即便最终能够得以中标，往往也是价低者得，给太阳能企业带来的利润也着实有限。然而对于房地产开发商来说，在开发的楼盘上配备统一安装的太阳能给他们带来利润更是微乎其微，这也是他们并不是特别重视的原因所在。这位老总便给记者算了这么一笔账。他说，“以一个有500套房源的住宅小区为例，安装500台太阳能热水器，总价也就是百万元左右。然而按照目前动辄就是六七千每平米的房价计算，一套房子的成交价格就几乎可以等同于一单工程量的总金额了。太阳能企业辛辛苦苦争取来的工程机会可能在某些开发商眼中就是九牛一毛。”

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