富圆地板全面启动合力营销战略

“一年实现四级跳” 如此跨越式变革无疑是富圆地板2009年发展历程最精准的概括，伴随着一次次重要的决策，富圆地板剑走偏锋，以“领先半步”的理念走在了行业的前列。     品质助力再摘多项荣誉     素有“木地板出口企业排头兵”美誉的富圆地板，多年来凭借过硬的产品品质和优质的售后服务，先后获得“中国名品建材质量保证产品”、“全国30家木地板质量、服务、信誉保障品牌”、“苏州市品牌产品”等多项荣誉。2009年在“中国品牌500强”、“中国地板行业十大品牌”、“中国驰名商标”三项荣誉评定中，富圆地板更是频传捷报、连拿三项桂冠！富圆品牌由此也成为中国地板行业集多项行业顶级荣誉于一身的标杆企业！     灰姑娘向白天鹅的华美转身     5年前，富圆地板致力于产品品质的管控模式获得了加拿大GBU建材的青睐，企业也由此获得了GBU中国区地板独家供应商的评审资格，然而5年后，在GBU年度采购清单中，标有富圆自主品牌“finefloor”标识的产品比例已经由起先的0直线上升到78.4%。面对这组数字，企业营销总监陈晓勇笑称这是富圆地板从灰姑娘向白天鹅的一次华美转身，而在笔者看来诙谐的背后折射着富圆人的远见卓识！如今富圆地板已经实现了从原始代工到自主品牌为主的出口型企业的角色转型。     强势团队进驻  运筹帷幄发力国内市场     2009年年末，富圆地板牵手国内首席地板营销咨询机构——瑞辅盛特。根据企业的现状，富圆地板在地板行业备受推崇的金牌作业工具 “地板营销盘中盘”模式的基础上，结合企业现状量身定制、提出“合力营销系统超越策略”！陈总监告诉记者：“合力营销系统超越策略”模式的建立，今后将在所有富圆地板经销商群体中进行深入、系统的推广，让经销商实现可持续经营的目标，真正实现厂商之间“合作、合赢”的联姻目的！     蜗牛式扩张  成就另类速度     “目前很多企业都在加大网点的拓展速度，力求规模效益!富圆地板会不会采取同样的模式？” 面对记者的提问陈总监却给出了另一种答案：蜗牛式扩张  成就另类速度！最近我们接到很多来自全国各地的经销商打来的咨询电话，询问加盟事宜！但是更多的客户让我们的销售人员婉言谢绝，并不是我们眼高看不起这些经销商成员，而是现阶段我们实在无暇顾及！在当今低迷的经济环境下，经销商投资开店本身不易，如果我们只寻思大肆拓张无力关注经销商的具体经营，这是对经销商最大的伤害！所以我们选择暂缓扩张速度，致力于市场精耕细作，确保经销商“快速启动，稳步增长”！     采访过程中，一位刚刚和富圆地板成功签约的经销商对记者说：找品牌就像找媳妇，虽然我这媳妇家庭背景不是最雄厚的、人才相貌也不是最漂亮的，但是让我欣慰的是我这媳妇是最贤惠的(能帮我做市场就是帮我赚钱)！一句笑言，在笔者看来恰恰是对富圆地板模式最大的认可。      这就是富圆地板的信心所在，也是其实力所在。

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