家装市场迎来“暖春”老房装修热度不减

“一年之际在于春”，对于装修也不例外，春天正是家庭装修的好时节。伴随着首个装修旺季的到来，三月份成为家装公司亮相发力的关键点，更是将春装市场推向高潮。在上周举办的“家博会”上，不时出现了场面火爆的情况，各家公司也铆足了劲争夺客户。      小张夫妇去年年底赶在北京二手房政策变化之前买了房子，春节刚过他们就开始准备装修。上周末虽然北京沙尘天气恶劣，但小张夫妇一早就动身前往农展馆的“家博会”，看看能不能淘到点“便宜”。     其实像小张这样心理的人不在少数，许多消费者都反映，今年的装修旺季来得如此之“猛”。3月上旬，一场某网站举办的集采活动让现场爆棚，几千位网友集体来“砍价”，让商家感受到了“春天”的提前来临。     一位在展会现场“考察”的大姐对记者表示，展会上的促销力度和3·15期间的活动差不多。因为市场火热，“打折促销”已不是商家吸引消费者的惟一“武器”，推新品、推服务或是打创新牌成为许多家居企业更加看重的“招数”。     记者在家博会现场发现，许多企业开始在工程质量、环保性能上发力。比如东易日盛就联合都芳漆把外国专家请到现场，现场演示油漆的防污性能。而更有一些参展的建材品牌，把新品发布的现场搬到了展会，金牌橱柜北方大区的负责人就表示，一方面希望借人气来衬托新品，另一方面也觉得消费者如今并不唯价格而出手了。     除了家博会现场，记者近日在各大卖场走访时也发现，三月成为许多家具企业和建材企业推新品的日子，许多企业趁春季后的调整期，在三月将新品展示出来，希望得到更多消费者的认可。     业内人士分析，由于今年春节假期较晚，春节一过就进入了三月，而接着又有“3·15”、“睡眠日”、“世界水日”等消费者关心的热点，整个家居市场迅速进入了“状态”。而作为传统的装修旺季，每年的春季都是装修公司抢夺客户，家具建材销量保障的第一个“大考”，伴随着市场的逐渐复苏，尤其是房地产市场的火爆，加速了春装市场的提前升温。     ■市场动向     商家销量增幅不小     房市火热带动装修热     阔达装饰北京分公司运营总监姜坤告诉记者，今年春节后第一周阔达的签单量就达到150单，远远超出去年同期。姜坤认为这可能与国家出台的相关政策和调控有关，比如去年年底购置二手房和小户型的家装业主，他们的装修需求刚好应该在春节过后释放出来。     家博会期间虽然受到北京沙尘天气影响，但家装公司营业员普遍反映，前来观展的人还是远多于去年的春季家装会。而某家装公司的负责人向记者透露，家装公司近期与楼盘合作的签单成功率可能还会略高于家博会期间。这主要是因为与楼盘合作时，针对客户需求的设计更明确一些。     商家销量增幅较大     除了展会，前期3·15期间的促销预热也烘托了市场氛围，在居然之家（查看地图）、红星美凯龙（查看地图）、东方家园（查看地图）家居广场（查看地图）等卖场内，每个周末都在定期举办各类活动，除了促销外，一些公益性的积攒人气的活动同样让整个春装市场“热”了起来。     记者了解到，春节之后，多数品牌家装公司的业务量基本是在稳定中保持增长。业之峰装饰北京分公司总经理李冰华说，他对今年全年的家装市场都比较有信心，业之峰全年销售总额有望比去年同期增长50%左右。     在红星美凯龙北四环店，爱格地板的销售人员也告诉记者，春节过后不到一个月的时间，销量相比去年同期有了相当大的提高。     老房装修热度不减     二手房装修需求猛增     在今年家博会现场，原本不为家装公司关注的老房装修持续升温，老房装修的“井喷”甚至超出了许多业内人士对该市场的预期。     “今年家博会，我们的二手房装修业务量占总业务量的70%，而去年家博会只有40%，”今朝装饰的副总经理汪晓兵表示，“去年交易后的二手房在3月这一装修旺季开始了集中释放。”他预计，整个市场消化增量还需持续到五月。     低价吸引二手房装修客户     面对集中释放的市场需求，迅速瓜分这些市场增量就成为部分企业的不二选择。瑞博文装饰和精诚装饰就打出了价格战。     记者曾致电瑞博文装饰，其销售人员称，在3月1日至3月31日期间，瑞博文提出老房改造全免拆除费用，而该服务适用于任何套餐。这位销售人员给记者计算，以40平米为例，这可以为业主节省2500元左右。     除瑞博文外，精诚装饰也在家博会现场推出了免费拆除的套餐。那些资金能力有限，对价格较为敏感的众多老房业主，此举似乎正好能满足其需求。     商家竞争将更激烈     但不少业内人士对低价表露了些许隐忧，轻舟装饰的北京区经理金波认为，老房改造实际比普通房的改造更需要技术含量，通过二次改造解决老房装修历史遗留问题比装修新房更加困难。     此外，老房改造在拆除时，需要清理瓷砖、墙皮等垃圾，而一般一项老房改造工程可以清理出150—200袋垃圾。汪晓兵承认，企业需付出很大的垃圾处理成本，在此环节，通常是微亏的。目前，今朝装饰的19800“老房变新家”套餐的拆除费用仍需另行计算。     可以想象，在今年，各家装公司更重视二手房装修市场的情况下，这一项目的市场竞争更加激烈。     家装     新势力崛起     家装行业历经两年来的洗牌与复苏，在2010年春季家博会参展商队伍中，康派装饰、山水润家等新面孔取代了部分老面孔，出现在今年家博会展会现场。尽管本次展会现场人头攒动，但与东易日盛、科宝、龙发、阔达、轻舟等老牌家装企业相比，这些首次参展企业的展位相对冷清。为了赢得消费者，这些新面孔在家博会期间更多的是在另辟蹊径。     在康派装饰的展位上，其打造的融合了多种智能家居产品的“智能小屋”首度亮相。记者看到，“智能小屋”乍一看似乎空无一物，但只要用遥控器轻触几下，紫色落地窗帘就会自动徐徐关闭，数个射灯依次亮起，让整个房间顿时明亮起来，与此同时，悠扬的音乐渐渐响起。     康派装饰总经理赵齐彬表示，选择这个时机在市场中亮相新品，一方面是五年的积累让自己有了底气，另一方面则是觉得创新和差异化竞争可以让自己闯出一片天地。     许多业内人士也观察到了这些家博会“新势力”的动向。“这恰好说明北京市场还存在市场份额，而不是没有了”，尽管2010年的北京家装市场竞争愈发激烈，轻舟装饰北京区总经理金波对行情如是判断。     ■消费者反应     虽然都是在春装旺季进入装修日程，但家装业主们的预期和想法却并不相同。记者了解到，部分消费者虽然收房在即或者马上就要装修，但是却完全没有家装的概念。不少人告诉记者，虽然去春装会是抱着初次学习的态度，但却着实被家装公司的报价吓了一跳。尽管不少公司推出了相对优惠的经济套餐，但他们还是觉得高昂的费用远超出了自己的心理预算，甚至有的开始考虑自己购买主材请装修队来施工。     不少消费者反映，有时候造势很大的促销活动反而比不上卖场优惠，现在卖场一站式购齐既方便还可以集中再给予折扣。而年轻的消费者则倾向于网络团购和小区集采，因为他们觉得遇上商家面对直接而精准的庞大客户群体，让利的诚意和优惠力度应该也是最大的。     网友小白告诉记者，今年春节过后家装公司的优惠让利好像一直都差不多，本指望3·15期间或者春装会可以抄底，但是她最关注的折扣好像并没有降低。她觉得商家增加的抽奖或者赠送活动只是小恩小惠，并不足以打消她出手的疑虑。

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