品牌企业终端开店形式

直营店     就是由经销商自己投资的，自己开的店，经销商需要的就是实力比较雄厚、有比较好的店铺资源哟相应的消费者的基础。     经销商自己做直营店的好处是：     第一，好控制，政策很容易贯彻。     第二，由于有了自己的直营店，你的销售策略和措施就比较灵活，何时该促销就促销，该清货就清货，我们自己有主动权。     第三，因为我们经销商有时候有其他的店铺，加盟商的店铺，可能会出现库存的问题，当我们有了直营店以后，我们可以通过自己的直营店，来处理一些加盟商的库存，这样一来压力就比较小了，由于直营店是我们经销商自己的，中加少一个环节，因为加盟商跟我们加盟，中间还多了个价格环节，直营店是我们自己的，价格上比较灵活。     在直营店有两大概念，一是你实力比较雄厚，迅速的开直营店及可以拓展市场，二是可以处理一些库存，三是本身可以起到一个一个旗舰店的作用，举个例子：我们先拓展一个市场，我们要去招商，我们要人家来加盟我们的品牌，假如说一个店都没有，别人凭什么加盟我们，当你有了直营店，而且这个店的效益不错，让人家过来看一下，对象觉得不错就愿意加盟你。     甚至有些品牌在大的省会城市，他开的直营店都不一定赚钱，他为什么要开，就是要起到一个旗舰店标杆的作用，那么在招商上，宣传上有一定的一个参考作用。     大卖场专厅、专柜 　　大卖场的专厅、专柜，就是商超策略。 　　商超零售这一块，最好的因素是我新到了一个市场，我很快通过这些商超把我的产品迅速的铺出去，因为人流量人气不要我们操心，这是商场的事情，我们沾他现成的光，只要我们在里面这个店开起来了，就有人来买。但是它的缺陷是商场管理费。     大家都知道商场的管理费是非常高的，26个点到45个点不等，而且商场动不动一高兴就叫你过来，促销你要那什么产品来，跟大家来降价、来促销，所以从占领市场的角度来讲，这个方法是很快的，但是从长远的角度来讲，我们的利润，特别是经销商的利润会受到压缩。因为你的利润空间很大一部分要交给商超作为管理费用。     所以说专厅专柜适合我们刚拓展一个市场，专厅、专柜做好了，慢慢地才会有加盟专卖店的产生。     加盟商专卖店 　　加盟专卖店是最理想的方式，但是在空白市场，一下子就要专卖店，是有一定难度的，难度不是消费者不认可，而是经销商、加盟商。 　　比如说我们找一个加盟商来谈，你给我开一个专卖店，面积多大，一年能赚多少钱，但是他从来就没看到这个牌子，他的信心会打折扣。 　　假如他看到了专厅专柜生意卖得很好就会有信心。所以在市场拓展上，没有一就没有二，没有二就没有三，就是说我们首先要增加这个产品在当地的曝光率，特别是空白市场，一开始不管什么形式的终端形式，专厅、专柜、直营都好，一定要办法首先把店开起来，然后才是店的提升的问题。 　　专厅、专柜在空白市场可以大量开，只要有条件我们就要多开，这样的目的就是把整个销量先做上来，因为没有销量就没有品牌。 　　也有一种做法我们自己去投专卖店、直营店，但是这个不涉及到我们经销商的一个资金量的问题，我们要看经销商本身的实力。     总的来说就是根据不同的市场，采取不同的终端形式，同时要围绕我们经销商本身的经济实力。 　　拓展市场有两种方法，一种是由上往下，这个比较适合经济实力比较好的人，我要在比较好的城市，一个繁华的地段，先开了一个辐射其他的城市，这个是我们经济实力比较强的。另一种是农村包围城市，在三线城市，小县城先开，小县城开得差不多了，最终回到地级市再来开，这也是一种市场的拓展方式。这两种取决于我们经销商的经济实力，取决于我们产品的品牌定位，取决于我们终端的一些店铺资源，所以要考虑很多因素在里面，那么这个地方终端形式各种各样，一句话“一地一策，一时一策”，根据品牌不同的发展阶段，可以考虑采取不同的方式，围绕我们的一个终端市场拓展。     我们强调了一个终端的形式，那么这个地方我们想强调一下，终端为王也就是说，很多年来我们好多人，会怀疑真的是终端为王吗，一定是终端制胜吗，那么开端和终端之间到底是个什么关系？我觉得终端就是最后冲刺那一百米，我们跑了一万米，那一百米没有跑，这一万米就是白跑了，这是很可惜的，就相当于我们的产品，上游经历了很多，如材料商、供货商、设计师、生产人，把产品生产出来了，又到了我们的代理商，经销商的仓库，结果最终没有在终端实现销售，这叫万里长征的最后一公里，这个公里的动作一定要做到位。

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