巴德士：大展“乡”图，涂料下乡服务新农村

今年中央1号文件明确提出，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动"建材下乡",鼓励农民依法依规建设自用住房。消息传来,涂料行业一片欢欣鼓舞。巴德士认为,"建材下乡"政策是涂料行业实现大发展的良好契机,涂料行业如果抓住了这一行业发展的大好时机,一定会促进渠道下沉,并有利于民族涂料品牌的崛起。

一、先人一步，抢占乡镇涂料市场

作为优秀的民族涂料品牌,巴德士一直秉承"渠道下沉,决胜终端"的营销策略,早在2008年初,就开始布局乡镇市场。公司领导层认为,随着国内涂料市场竞争的进一步加剧,以县区和各乡镇为代表的三四级涂料市场必将成为各涂料企业竞争的焦点。谁抢先占领了乡镇涂料市场,谁获得了乡镇消费者的青睐与信赖,谁就能在未来激烈的涂料市场竞争中立于不败之地。"得乡镇者,得涂市"，这正是巴德士领导层在洞悉国内涂料市场未来发展趋势的基础上达成的共识。

为配合乡镇市场布局策略的实施,巴德士集团公司加大了品牌宣传力度。2009年5月,集团公司聘请了影视界公认的公信度和美誉度第一的著名表演艺术家濮存昕先生代言巴德士漆。濮先生正直、公益和儒雅的公众形象与巴德士的品牌定位相得益彰。与此同时,巴德士全面启动品牌宣传计划,与中央电视台和20多个地方省级电视台强强联合,加大品牌宣传力度,以进一步提升巴德士的知名度和美誉度。此外,巴德士还通过车身广告、户外广告等与消费者生活密切联系的广告形式,使其品牌形象深入人心。这一系列的品牌宣传和产品推广手段使得巴德士品牌成为了乡镇市场中家喻户晓的响当当的品牌。"巴德士漆，环保好漆"，被越来越多的乡镇消费者交口传唱，其产品也成为许多乡镇家庭装修的首选产品。

二、全面布局，服务新农村建设

远见卓识的发展眼光和雷厉风行的执行力度使得巴德士在乡镇市场竞争中抢得先机。在中央"建材下乡"政策公布前后，巴德士已经未雨绸缪、开始有条不紊地全面布局农村涂料市场。公司为响应中央"建材下乡"的号召，密切配合国家政策的实施，专门召开了内部中高层管理人员和营销人员参加的、以"布局涂料下乡,服务新农村建设"为主题的专题研讨会，让大家建言献策，共同商讨涂料下乡大计。最后，在充分讨论、集思广益的基础上,公司做出五项重大决策：

1、开辟多重渠道，促进涂料下乡。公司决定，进一步发挥办事处和各级经销商的主观能动性，鼓励他们全方位多层次地开拓农村涂料市场。

2、加大乡镇专卖店开设力度，便利农民购买。各县区的中心城区和中心乡镇是乡镇涂料市场发展的核心区域，且对其他相关农村市场起着辐射带动作用，规范的形象店的开设将有利于扩大品牌影响力和促进产品的全面推广。巴德士的这项举措将为农民朋友们提供更加便利的服务,使农民朋友们更方便地买到适合其需要的涂料产品。

3、力保产品的优质与健康环保，启动"下乡产品价格优惠方案"。多年来布局乡镇市场的经验表明：要在乡镇市场立足，必须有过得硬的产品。巴德士漆一直致力于为农民朋友们提供优质、健康环保的产品，其油性漆优质环保，挥发性有机化合物（VOC）检测为零，对人体无毒无害；其水性乳胶漆质量稳定，耐候防霉。正是由于其产品品质优异，产品质量稳定，巴德士相继荣获"广东省名牌产品"、" 中国环境标志产品认证"、" 中国环保产品认证"、"中国驰名商标"等多项殊荣。巴德士要在此基础上，加大研发投入，不断开发出适合农民朋友们需要的涂料产品，以满足农民朋友们对涂料产品日益增长的需求。与此同时，巴德士将启动专门针对农村市场的"下乡产品价格优惠方案"，真正地让利于民，让广大农民朋友们享受到高性价比的涂料产品。

4、打造全新的营销模式，促进下乡渠道扁平化。要真正地做到利民惠民，最大限度地让利于民，必须切实地减少涂料产品的销售流转环节，缩减流转环节成本，实现渠道的真正扁平化。因此，巴德士将全力打造"办事处-农村经销商"直接对接的营销模式，去除中间环节，向农村经销商直接供应涂料产品，使农民朋友们真正享受到"涂料下乡"政策的好处，从中得到最大的实惠。

5、密集配备服务人员，提供贴心的售后服务。为进一步完善农村市场的售后服务，公司将秉承"销售即服务"的理念，为每3个县区配备一名售后服务人员，为农村市场的经销商和终端客户提供贴心的产品售后服务，使巴德士品牌在农村消费者心中树立起一个负责任的良好形象，真正获得农村消费者的认可和信赖。

三、携手同行，共谋农村涂市繁荣

"涂料下乡"是一件利国利民的大好事：于"国"，它有利于国家的长远稳定发展，有利于进一步改变城乡二元结构，促进城乡和谐发展；于"民"（农民），它利民惠民，有利于进一步改善农民生活。作为民族涂料的优秀品牌，巴德士愿与其他有远见负责任的企业一道，力推涂料下乡，并参与相关规则的制定，为繁荣民族涂料市场和促进新农村建设、切实服务农民生活竭尽绵薄之力。我们也坚信，有厚实的涂料研发技术做后盾，乘借"中国驰名商标"和"涂料下乡"的东风，巴德士在广大的农村涂料市场一定会大有作为。

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