中国建材网董事长毛吉成：B2B的突围之道

4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，本次会议以转型与升级为主题。会议邀请了深圳市相关政府领导、各优秀电子商务企业代表(包括阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、环球市场、我的钢铁、敦煌网等)、专家学者及众多优秀中小企业高管，共同分析和探讨中国中小企业电子商务应用新发展趋势。中国电子商务研究中心现场图文报道，以下是董事长毛吉成接受记者的采访实录。

记者：B2B这10年来最惨痛的教训是什么?

毛吉成：B2B的模式没有创新，一直在沿用最传统的会员和广告模式，致使B2B没有想象中发展的那么快。

记者：多数行业网站的年营业额在2000万以下，您认为制约因素是什么?

毛吉成：影响营业额的因素有两个：一是行业差异，二是模式问题。陈旧的B2B模式仍然是制约行业网站发展的最大因素。

目前发展很好的我的钢铁网，它突破了传统的会员+广告模式，开展了咨询服务、研究报告服务和网上贸易，深入挖掘了行业需求，所以做出了很大的营业额。而很多网站遇到天花板，无法突破营业额，就是因为没有深入行业，模式没有创新。

记者：当前网站发展最大的瓶颈是什么，以及您最期望得到的改变是什么?3年内您的网站会出现重大改变吗?

毛吉成：最大的瓶颈是缺乏具有行业专业知识的人才，这是目前很多做深入行业服务的B2B网站共同的问题。以杭州商易旗下四大网站之一的中国玻璃网为例，我们不缺电子商务方面的技术人员，但缺乏熟悉玻璃市场、熟悉玻璃贸易的专业人才。我们希望与行业内传统的知名企业合作，通过引进和共享人才来解决。

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