得市场者得天下 LED产业怎样赢得市场

近期在上海举办的“第四届新光源 &新能源照明 论坛”触动很深。逐鹿中原，鹿死谁手呢?LED最终会成就哪些“幸运企业”呢?笔者认为两个字：市场。得市场者得天下，谁拥有了更大的市场谁就会在未来的竞争中积淀更多的资源与优势，也只有那些善于把握市场先机的企业才有机会笑到最后，成为最终的王者。 　　要赢得市场，必须了解市场需求，企业和产品如此，产业发展亦如此。笔者有幸聆听了“第四届新光源和新能源照明论坛”大会闭幕前的一场焦点对谈，对谈嘉宾一针见血的提出自己的见解和忠告，其观点之独到，言让在座的大多数LED市场拓展者动容。 　　下面是我对会议内容的简单整理，希望对未能参会的LED市场人有所帮助。 　　作为现场主持人，梁炳文博士率先抛出了“5P＋2P”的市场概念，他认为当前LED产业 的市场需要这七个方面的支撑。 　　5P：产品、价格、包装、促销、渠道 　　2P：人才、政策 　　接下来，对谈嘉宾们针对这七个方面发表了各自的真知灼见。 　　关于人才 　　大家一致认为人才对于这个高技术产业乃至每个企业而言都是最重要的，而当前LED产业人才比较匮乏，懂技术的不懂经营，懂经营的不懂技术，传统设计人才不了解LED的特性，了解LED特性的博士硕士们也不懂设计。台湾萧弘清教授更是直言：在照明方面，LED灯具设计人才是最紧缺的，能发挥LED的真正特点和特性才有希望赶超传统灯具，最亮的不一定是最好的，适合的才是最好的。 　　笔者点评：LED产业的发展亟待人才的培养及人力资源的优化整合，相关机构应该承担起这样的责任，摸清企业具有共性的真实需求，引导企业完成人才培养和人力资源优化整合，提升产业整体竞争力，开展相关服务。 　　关于产品 　　梁炳文博士：美国市场对产品的关注次序是：质量、服务、价格;而中国市场对产品的关注始终是价格，中国消费者的这种理念纵容了厂商的投机心理，阻碍了高品质产品的上市。 　　Michael教授：节能灯在美国推行了近15年，市场占有率还不过10%;什么样的灯具能成为未来照明的主宰，政府的支持和推广的策略很重要。Michael教授认为：在中国，LED路灯在市政道路照明的应用应该是个大胆的且不错的选择，对产业也是一个推广和宣传。

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