新政频出楼市价量齐跌 拿什么拯救你家居行业？

背景：2010伊始，中国家居行业营销呈现出明显的阶段性，低碳、节水、国际设计、涨价、促销……一个又一个关键词相继被广为热炒。从4月下旬至5月初，搜房家居网将推出独家策划系列报道——“九问中国家居”，全盘审视，冷静反思，直面行业热点背后潜藏的漏洞与危机。精彩不断，陆续呈现，敬请期待。 2010年的楼市可谓是跌宕起伏……年初的房价增长势头如雨后春笋般疯长，看似把一个透明的经济泡沫吹到了极致。轰轰烈烈的2010年“楼市新政”在孕育了还一段时间后终于出笼了。4月14日至20日，六天内，国务院颁布遏制高房价的最新组合拳重锤落地，明确规定购买首套超过90平米的自住房，贷款首付款比例不得低于30%；购买第二套住房的，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；购买第三套及以上住房的，商业银行可暂停发放贷款……随着新国十条出台，地方版的新国十条已经或即将出台。有些城市曾经火爆的房地产市场出现了量价齐跌的局面，如深圳往年很火的春交会，今年可谓是凄惨。五一前后五天一手房成交仅136套。均价也已跌破2万元。   家居行业作为房产的下游产业，面对这一场来势汹涌的房产新政该何去何从？有人说，楼市的惨淡带给家居的也必将是痛苦。但也有人说，这次新政打压的主要是投机客，对家居行业反而是件好事。 新政频出楼市价量齐跌 拿什么拯救你家居行业？ 悲观派：新政打了楼市压了家居 下半年凄凄惨惨戚戚 “楼市调控，也让家居行业乐不起来”，国际建筑装饰室内设计协会（广东）秘书长刘英强这样告诉搜房记者，“当下楼市政策打压力度空前，上游房地产销售清淡将直接影响下游的家具建材装饰业。房屋成交量的下降使得可装修面积总量急剧缩水，家居市场销售预期也将受到挫折。而且目前中国的家居行业，不规范，恶性竞争升级，加上建材涨价，企业为了保护好既得利益，恶性竞争手段会层出不穷。在此番楼市调控面前，部分企业将面临生存的危机。” 五一之后，记者前往深圳几个卖场，发现场面较冷清。卖场里的员工三三两两闲聊，几个导购员围着一个顾客的情景屡见不鲜。听到最多的话是，受房地产市场调控的影响，传统上.5、6月火爆的装修市场，在2010年将难以延续往年的火爆行情。深圳装修论坛较为活跃的装修队之一经典制作告诉记者，今年与去年同期相比，签单量少了1/3，月营业额也跌至4万～5万元，平均每个月的利润少了近3000元。特别是“五一”前后这两个星期，加起来也就接了几个单子。 深圳资深媒体人张智军认为楼市新政对于建材市场的影响将会有些滞后，“3～4月份买的房子还需要装修，因此家装市场没有显示大幅度的下跌，5～6月份应该会显现出来。” 在深圳已经有十年发展史的太尔电器营销副总告诉记者，这次房产新政对其企业的影响确实很大，特别是新房成交量的持续下滑，使得公司的目标客户迅速减少。为了扩大市场占有量，公司正在拓展产品线，争取扩大客户群，从来维持销售的平稳与上升。相信这是很多家居企业共同的选择。危机来了，企业该如何面对？束手无策？还是早想对策早获机会？ 新政频出楼市价量齐跌 拿什么拯救你家居行业？ 乐观派：新政打击炒卖楼盘释放刚性需求 装修热潮或将出现 “建材行业是这一轮房地产调控的潜在受益者。现在的地产调控旨在打压地产投机，对保障性住房则是大力扶持，房屋的供给上要保证。一旦政策效果显现，房价回落，老百姓的刚性需求会充分释放。买房子花的钱少了，老百姓花在装修上的资金相对就充裕了。所以新政实施不但没有影响反而会促进家居业的销售量”，丹麦风情总裁王军太如是说。 一位正准备购置一套70平米二手房的网友寒棠认为，房贷收紧对于没有父母经济支援，工作了几年才攒够首期的80后小白领是好消息，尤其是在购买二手房的时候，不少投资客在抛售，价格比之前多少要实惠一点。退一万步，就算房价不降，暴涨的可能性也不大，所以很多80后首次置业者会出手。很简单的算法，原来一个投资客手里捏着4、5套房，全是毛坯，现在因为政策急着抛售几套，我们买来都是自住的，都要装修，对家居装修业肯定有益。 名雕装饰集团董事长蓝继晓认为短期之内对家装行业没有太大影响。再者之前的购房者有一半以上是投资客用作炒卖，真正自住需求者少，新政生效后，炒卖热潮将被大大遏制，自主装修需求会有所提升，这将对家装生意有很大促进。这么看来，严厉的房产新政不但不会“误伤”下游产业，反而对其有利。 仔细分析政府出台的国十条，可以看出打击重点确实直指各种投机、炒卖房屋者。限制第三套房贷款、禁止房地产商收预售款、第二套房按家庭统计、限制异地置业等措施逐一出台，不少投机客都不敢轻举妄动。业内人士预计，当政策作用日渐凸显，房价开始回落，观望情绪就会减退，刚性需求显现，到那时家装行业将出现“报复性反弹”，整个建材行业长期趋势必然向好。 中庸派：房产新政+建材涨价 利好利空相互抵消市场不好不坏 放眼目前的家居行业除了房产新政带来的影响外，建材涨价成为另一大诱因。雅洁五金营销总经理周炽湛这样告诉记者，如果说房贷政策对2010家居行业是利好，那么建材涨价问题就利空，两者刚好抵消，接下来家居行业的发展应该是不好不坏。 记者前往深圳各大家具卖场发现，很多家具都有了一定程度的涨幅。用业内人士的话说，原材料涨价了，工人成本涨价了，家具涨价是势在必行。同样陶瓷、地板等建材产品也有了不同程度的上涨。当楼市降价时，建材家具涨价，消费者愿意买单吗？在记者的随机采访中，发现很多消费者能够接受的涨幅有限。当超过一定的接受范围时，宁愿退而选其次。在搜房家居网一份关于“建材涨价”的调查中也显示，有6层以上的消费者认为如果超出预算太多，就选购便宜的。 新政频出楼市价量齐跌 拿什么拯救你家居行业？ 欧派集团华南区营销总监阮达群认为，新政出台不久，现在局势尚不明朗，对下游家居行业的影响暂时还不好说，但建材涨价多少对消费和交易造成了一定影响，不会很大，除了部分进口材料涨幅比较厉害外，其他都在掌控范围以内。企业肯定会内部消化一部分成本增加的压力，真正对外表现出的提价不会很夸张。以欧派为例，今年要调高定价，但也仅限于1个点、2个点，一套上万元的橱柜只是增加一、两百块钱，消费者还是可以接受的。 上上策：以不变应万变 优良品质上等服务抢占市场  面对变化不定的市场，面对家居行业未来的发展态势，有人唱衰，有人唱兴。家居企业该如何在未来的市场发展中找准定位，抢得市场先机？有人说，当楼市价量齐跌，市场需求相对萎缩时，那些难以通过自我产品调整、偏科严重的企业将在这一轮调整中进一步趋于弱化，而那些产品线丰富、市场反应迅速、营销能力强劲、危机处理机制有效的企业将拥有机会成为新的霸主。正所谓“危”、“机”相倚，房产新政对家居行业的影响非一个“好”或者“坏”所能概括的。 在采访中大部分企业领导认为，要在万变的市场中取胜，品质和服务很重要。品质是企业发展的根基，服务是企业发展的保障。抓牢根基，做好保障，企业方能做长胜之师。家居企业在做好品质与服务的同时，还应该根据政策和市场的反应调整短期经营策略，做好下一步的计划和准备，迎接接下来的每一个机遇与挑战。

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