细分市场多点营销 家居照明企业寻突破

进入夏天，家居行业的市场争夺似乎越来越火热了，而企业在具体的市场策略和渠道开发上也在努力寻找新的突破点。华艺照明亮相芜湖家居文化节，美鑫成都专卖店将市场进行细分，锁定高端客户，便是其中代表。      新平台华艺照明亮相芜湖家居文化节近日，第三届芜湖市家居文化节和首届芜湖市婚博会相继在芜湖国际会展中心盛大举行。此次活动是由芜湖市贸易促进委员会和芜湖市文化委员会联合主办、芜湖市家装行业协会协办。其展出面积约为10000平方米，共有一百多个知名建材品牌和几十家家装企业参加此次展会。芜湖华艺照明也应邀参加了此次展会。在华艺照明20多平方米的展位，展出了华艺电工、吸顶灯、T5、浴霸、集成电器、台灯和水晶灯等全系列产品。展会期间，华艺照明现场签定了40余单，更有不少顾客直接去华艺专卖店选购，因为专卖店里的款式齐全，品种较多。通过这次展会，很多消费者对华艺有了一个新的认识，在当地大大提高了品牌的知名度。据芜湖代理商余总透露：“华艺照明第一次在芜湖参展，现场就签下了很多意向单，还结识了很多品牌建材的代理商和家装公司负责人，并与他们进行了深入的沟通和探讨，达成初步合作的意向。”市场细分美鑫成都专卖店锁定高端客户      据成都菲力士照明工程有限公司总经理骆开进介绍，从今年1月开始，公司前期投资200多万元对美鑫专卖店进行了装修。美鑫水晶灯饰进入四川已有八年之久，双方合作一直比较愉快。经过两个多月，专卖店已装修完毕，并于4月10日正式营业。目前，专卖店经营面积达300多平方米，后期将主要针对高端会所、别墅、高档酒店以及高端的零售客户进行销售。另悉，目前成都市场经营水晶灯的商家共有200多家，其中以水晶灯为主打的就有70家左右，进驻的品牌主要有宝辉、金达·维沙华、开元、美鑫、文联、南威、澳的利、华艺、红太阳、新文行、埃克森等。在众多品牌的积极入驻下，成都水晶灯行业竞争激烈，其中专卖店达到了25家左右，而现在老百姓基本上也可以购买到物美价廉的水晶灯。

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