地板加盟：经销商需四诊企业 望闻问切
据联合国人口司报告，在全球城市化进程中，中国的城市化速度表现尤为突出，全球拥有50万以上人口的城市中，有四分之一都在中国，未来中国城市人口总数将超10亿人。2010上海世博会“城市，让生活更美好”，是中国政府和中国百姓对城市化更高水准期待，也是中国城市化水平达到新高度的标志。 中国大步“进城”，新的生活方式和高水准的生活享受将成为城市群体的追求目标。地板作为品质生活的象征，是城市群体必购的耐用消费品之一，在中国的市场潜力不何估量，加盟地板地板行业——有“钱”途。然则中国地板企业三千之众，地板品牌更是不可胜数，对于什么样的品牌，怎样的合作伙伴，才是正确选择，加盟商眼中呈迷雾状。业内专业人士提醒广大投资者：加盟前一定要擦亮眼睛，认真分析自身实际情况三思而后行。 望：品牌 需求决定产品。未来，80、90甚至00后一代是城市化大潮中的中坚消费群体。这一代是在教育飞速进步大背景下成长起来的，文化水平同上几代相比普遍高出许多，偏爱品牌产品，是这一代人的一大特点。 一般来讲，加盟一个知名品牌相对于创建一个新品牌、新行业对投资者来说，可以少走弯路，同时也可以降低投资风险，即使自己对这个行业不太了解，也可以按照总部的指挥进行“拷贝复制”进行造富运动。 品牌的另一大优势就是能给经销商带来溢价，是一种能产生增值的一种无形的资产。在地板行业第一门户中华地板网上我们可以看到，消费者搜索搜索量排在前几位的是圣象、大自然、比嘉等品牌企业，咨询的比较多的还是一些大牌企业的产品。有了品牌，消费者就会自己找上门来咨询，加盟地板行业，品牌优先，通过网站、电视、宣传资料切实了解品牌知名度、美誉度及现状。 闻：口碑 为什么没有实体店铺，不用广告宣传，一家淘宝网店就可以年销售额上亿，口碑是关键。金杯银杯不如老百姓的口碑，那一顶顶金灿灿的小皇冠是由消费者的口碑凝聚而成，是信誉，是保证，更是吸引消费者上门的最佳手段。地板加盟前搜集口碑，不仅是顾客口碑，还包括之前加盟商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。 选口碑，更是保障以后销售的一个窍门。成长在广告，连呼吸的都是广告的新一代，对传统广告绝对免疫，但相信意见领袖，相信别人说的，地板品牌口碑好自然可以争取到他们的信赖。再则地板耐用品的商品属性决定了，消费者购买此类产品都会参考邻居、亲朋或者是网络上的评价，所以地板品牌光靠大量硬性广告是“轰炸”造不出来的，良好的人际传播很重要。当然一些口碑好的业内品牌如对象也非易事。天上不会掉馅饼，任何事情都具有两面性。加盟像圣象这种大品牌虽然好处多多，但是也不是每个投资者都有资格享受得到，一则是其专卖店网络已布局完成，二则是加盟商资质要求太高，想合作不容易。面对这种情况，一些业内口碑好，但仍在大力招商扩张络网络的地板品牌企业，如比嘉地板是不错的选择。 问：文化 逐渐成长起来的80、90、00后生活在消费主义和个性文化盛行的年代,，在初、高中少男少女阶段就迷恋韩式美女帅哥，大学四年甚至是“韩剧”度过的，形成了独特的亚文化气质。在这个异质化愈来愈高的社会中,新一代要求得到与众不同的心理满足感,就更需要获得某种意义上满足感和归属感，对“红酒+公寓”式的小资生活是希望加渴望。地板品牌的亚文化必须能满足大众的这种心理。 从某种意义上说,在选择时选择具有亚文化特质、语言、偏好的品牌是加盟成功的关键一点。莱茵阳光为什么能成长如此迅速，与其切合城市年青群体需要的“运动文化”密不可分，比嘉地板为什么能够在中国地板界打下一片江山，这与比嘉深切关切已经成长起来的小资产阶级的生活取向和艺术趋向的“小资”品牌文化密切相关。有了与消费者心理切合的品牌文化就等于有了一项独特优势，加盟品牌前要从与企业的接触中，从企业的宣传资料和自身的感受中找出品牌与消费者心理相符的文化特质。 切：服务 如果企业的服务不到位，那么加盟商势必什么都得亲力亲为，从服装到店内海报宣传，从产品进货到风格塑造，每一样布置和准备势必让你呕心沥血，这种加盟太劳神费心。好的地板企业能提供360度全方位周全地板加盟服务。如前面提到的比嘉地板，比嘉为投资者提供的是“春雨营销服务”，这一服务体系降低了投资者在获取信息、配送、培训等运作上的投入，对于加盟商从始而终，让您高端起步省心省力；不管对大加盟商小加盟商都是全情全力，让加盟商切实成为比嘉的同盟军、战友。 想知道你倾心的地板企业今后会给你怎样的待遇不，很简单，去当地专卖切实“把脉”就可以知道个八九不离十。充当一回“野蛮顾客”，挑刺、找碴等等看他们的服务态度，充当一回细心客户，看装修、产品、标识，以业内第一品牌为标准对比一下。专卖店的服务对客户的服务态度在很大程度上体现了企业的服务水准与素质。
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