粤派家具营销 广东家具你为何不“作秀”

这是一个炒作成风的时代，"作秀"已经变成一个中性词、甚至褒义词。君不见车模兽兽在经历了炒作（或者被炒作）以后，出场费由数万飙升至30万。在家具行业，热衷于作秀的京派家具正在崛起并不断壮大，而不爱作秀的"老大哥"广东家具却在喧嚣中渐渐失去了自己的江湖地位，正在走下坡路。广东家具，市场喊你"作秀"了！ 秀者为王--"被首发"的曲美

曲美09大规模宣传其网上商场，而耀邦家具08年启动的网络商城却悄无声息

2009年6月25日，曲美家具（查看地图）在北京北五环中心店成功举办了盛大的曲美"e世界"网络商城上线新闻发布会。当曲美的"e世界"网络商城被部分北京媒体称为"家具行业首次触网"、"家具业首个网购平台"时，喜梦宝、耀邦等南方家具企业就笑了。喜梦宝家具早在2007年就已开始网上商城测试（查看地图），并于2008年初正式推出；耀邦家具于2008年11月正式开通"耀邦网上商场"。但是，笑归笑，耀邦家具虽然比曲美早触网，但在业内却了无声息，没几个人知道耀邦也搞了网络商城，更别提消费者。相对于曲美声势浩大的宣传，仿佛曲美真的才是家具网购的始作俑者。

优越家具总裁陈浩然道破天机："京派是做企业的，粤派是做生意的。粤派对产品研发的反应会快一些，而京派注重企业形象，组织严密。"事实是，广东家具做了事情而不秀，导致做了也没人知道；京派家具做事更作秀。这就是作秀与不作秀的区别。广东家具，你为何不作秀？

秀与不秀--"板材联盟"的启示

广东企业专注于产品研发，热衷于开发经销商，却少有进行成功的品牌推广，少有给予经销商足够的宣传支持。一名行业人士表示，广东家具目前在全国的口碑，皆是缘于产品本身品质，与宣传、炒作无关。相反，京派家具却善于发现、放大自身优点，让消费者更容易发现京派家具的"美"。这从粤派家具与京派家具对待板材的态度便可见一斑。

京派家具把环保板材作为噱头不断放大，广东家具早该想到了

2003年，以爱格板材作为家具主要原材料的数个京派家具品牌组成了"爱格军团"板材联盟，2008年"欧德森板材联盟"也宣告成立。折腾板材联盟的主儿，多是京派家具的代表企业。而这些板材联盟的成立，无非就是为了宣传其产品使用了环保板材。

其实，所谓德国板材、环保板材，对于广东企业来讲，本是一个近于"常识"的概念，环保板材本来就是厂家们的一种基本用材。一位广东老板在接受采访时表示："家具板材不环保，你敢把它摆到卖场里去吗？不怕砸了自己品牌？"广东老板不屑提及其使用的德国环保板材，但京派家具企业却将概念放大，进行大力宣传。于是乎，老百姓都以为京派家具最环保，甚至一些协会人士，也开始述说京派家具如何如何环保。秀与不秀得到的是完全不同的结果。

另一种结局--当广东家具开始作秀

2010年4月9日，曲美家具声势浩大的"2010低碳战略"新闻发布会在北京五洲皇冠假日酒店盛装拉开帷幕。

毫无例外，部分北京媒体又打出"曲美首发‘低碳战略''"的标题，这次广东的企业华源轩笑了。早在2010年3月19日深圳家具展上，华源轩家具"首发"了"低碳家居行始于华源轩"活动，公布了华源轩的低碳策略。4月3日，华源轩又发布了《低碳家具白皮书》，对低碳家具进行诠释。所以，这次不只华源轩笑了，参观了深圳家具展的人都笑了。人们更愿意把低碳与华源轩联系在一起。 针对华源轩的低碳宣言，一位资深媒体人表示："只要有意义的作秀我都非常欢迎，因为很多事情必须高调做，你可以低调做人，但必须要高调做事，所以我们要喊出来。"

毋庸置疑，广东家具企业老板的营销思维与京派家具老板还是有差距，固守产品研发、经销商开发，仍旧是大部分广东家具企业的弊病；可喜的是，华源轩、红苹果等广东家具领军企业，已经开始意识到优点要自己喊出来，该作秀时候就大胆作秀。这与其说是一种进步，不如说是一种迟来的觉悟。

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