解读恒洁模式：从行业知名迈向大众知名

拥有行业知名度，往往是企业在发展历程中第一步要完成的规模、实力和品牌积累，达到这一步的企业，往往在产品线、品牌知名度、行业认可度、消费者口碑方面都拥有了相当不错的基础。但仅拥有行业知名度是远远不够的，从行业走向大众、从小范围走向大世界，则是行业知名品牌们孜孜以求解的问题。 　　对于家居建材行业来讲，这里面有不少具备相当高行业知名度的企业，对这些企业来讲，迈出行业、面向大众则是一个并不容易跨越的“坎”，国内资深营销经理人、恒洁卫浴市场总监刘建豪认为，一个企业练好内功以后，能否再度实现跨越就看接下来的表现了。而一个企业成为一个行业的高知名度企业，必须练好内功。企业练好内功有了行业知名度以后，还必须有一个走进大众的阶段，很多企业有不同部分的推广，科技型企业最容易开发出来产品，但是无法转化为市场产品。成功转化为市场产品的企业，往往都会做得很成功。 　　而我们能够看到，一些企业通过大刀阔斧的产品创新和品牌计划实现了这样的目标。以恒洁卫浴为例，从突破潮州区域品牌、走向佛山并进而成为全国性品牌，打破了中国卫浴行业佛山品牌一枝独秀的格局，为中国自主民族卫浴品牌增添了一个可与外资品牌对垒的强劲对手，整个过程都是非常值得仔细探究和参考的。 　　根据众多知名企业的发展历程和经验来看，大规模的广告投放、成功的重磅事件营销、聘请重量级明星代言并实现成功推广、渠道网点布局达到无孔不入的状态等，都可能成为从行业知名迈向大众知名的有效途径。 　　恒洁卫浴市场总监刘建豪认为，如果企业从行业知名到走向大众阶段，明星代言不失为一种好的办法，但是不要把这个渠道看得太神奇，比如说看别人做的好，我们也必须这样做，这样的心态不正确。刘建豪表示，一些知名的企业不请代言人也能做成功，请了代言人有了好的配合方法，走得可能更快一点，所以他觉得企业多项选择的同时，更重要的是练好内功，到了要做外功的时候，也即急需把要把营销传播这块工作做好的时候，是否请明星代言都没关系，还有非常多的其它有效的办法可以选择，当然，对于这方面，企业需要根据自身不同的情况做出衡量。 　　就塑造大众知名品牌来讲，恒洁卫浴做出了相当瞩目的成绩，其“中国卫浴 恒洁品质”的提法脍炙人口，深入人心，其产品确实以领先的技术、精湛的制造工艺、卓越的产品性能、环保健康的设计理念、体贴周到的服务体系，建立起了卓越的竞争优势，赢得了消费者的普遍认可;与著名艺术家濮存昕的代言合作，也非常好地展现出恒洁的品质感和民族自豪感，彰显恒洁卫浴鲜明的品牌形象，成为卫浴品牌代言的经典。对于还局限于行业知名这个圈子里的卫浴品牌，甚至家居建材品牌来讲，都可以从中找到一些有价值的元素。 　　据最新报道，恒洁卫浴近日又推出了“秀•我家尚品卫浴空间”的设计大赛，同时以“风尚中国”的主题第七次参加上海厨卫展，从最初简单的几十平方米参展摊位，到目前拥有310平方米的综合展馆和创意主题，充分显示出恒洁的成长速度。

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