市场环境与竞争对手围追堵截 佛陶企业“绝招”姗姗来迟

导语：

在中国的地理版图上，广东省作为对外经济贸易的重地，已经成为集经济、工业生产以及休闲娱乐为一体的多元化省份，其中有以灯饰交易为主的古镇灯都、全国著名的家具生产及批发源乐从和在世界上都享有盛名的陶瓷之都--佛山。

在江湖上号称"南国陶都"的佛山陶瓷已经有5000多年的历史，凭借悠远的文化以及先进的科学技术，现在的佛山陶瓷已经进入了规模化、产业化和品牌化的发展阶段。

但是，天有不测风云，市场给佛陶企业开了一个小小的玩笑。"低碳风"席卷陶瓷行业，一时间，低碳成为陶瓷企业各种活动的噱头，但是这些陶瓷企业真的在做低碳吗？房产新政的颁布让身为房地产下游产业的陶瓷行业不禁打了一个冷禅，新政是促进了还是制约了行业的发展？西南干旱挑起陶企节水热潮，这与"低碳"形成了近乎完美的呼应，这是巧合吗？

关键词一：政策与环境

行业政策席卷佛陶市场

低碳加速行业"洗牌"

4月18日，陶交会在佛山中国陶瓷城隆重开幕。本届陶交会以"倡导低碳绿色生活，探寻陶瓷生命艺术"为核心理念，陶交会全过程是以"低碳"作为主旋律的。记者在会场发现，参展的品牌"不约而同"的都打着低碳的旗号。试想，哥本哈根会议后区区半年的时间，所有陶瓷企业的所有产品都成为了低碳产品，这是何等的速度？

在业内，陶瓷业是污染指数很高的行业，相比家具家电业，它应该更加注重健康环保。早期，佛山比较大的陶瓷品牌就已经未雨绸缪，现在打出低碳的口号是可以接受的。而其它小的品牌之所以效仿是为了生存。但这种"掩耳盗铃"的做法只是在掘企业的根基罢了，披着"皇帝的新装"的企业注定不会走太远。

是福不是祸是祸躲不过

房产新政"组合拳"频出，楼市疲弱态势呈现。有人认为，一旦房地产业萎靡甚至是崩盘，其下游家居行业或许将遭受唇亡齿寒的下场。但相反，又有不少人认为，家居行业不惧楼市调控上游截水，未必就会干死下游的鱼，长期来说更是一种利好。但是是福不是祸，无论利好利坏，陶瓷企业都不能坐以待毙。

由于佛山的特殊地理位置以及行业特点，所以自房产新政颁布后，各种各样的猜想犹如雨后春笋，层出不穷，各大家各抒己见。"受新政影响，家居建材需求在5~6月份时，应该会有一些小幅度的回落" 中国建筑材料流通协会副会长秦占学告之记者。而全国工商联家具装饰业商会会长丁佐宏则表示，当下楼市政策打压力度空前，上游房地产销售清淡将直接影响下游的家具装饰建材业。房屋成交量的下降使得可装修面积总量急剧缩水，家居市场销售预期也将受到挫折。

两派观点针锋相对，谁将最后胜出？作为家居建材行业的佛陶业又将如何应对？

西南干旱触动产业神经

"节水有限，节水思想无限，节约用水人人有责。健康节水，汇聚点滴，目的是让位于行业给子孙后代留下更好的健康环境"--全友卫浴

在搜房家居网举办的"节水时代 卫浴企业论道技术创新"大话家居上，全友卫浴代表做出如上宣言。上海厨卫展期间，记者采访了澳斯曼洁具市场总监许加富，据许总介绍，今年澳斯曼推出了2.9升座便器，之所以在厨卫展上推出是为了让能消费者更快的去介绍这种节水产品。

与"低碳"形成呼应，一时间，所有的佛陶企业都已经成为了抗旱节水的典范代表，所有的产品都已经符合节水的要求。节水技术的研发是如此的轻而易举吗？

虽然并不是所有的佛陶企业已经应用或者正在研发节水技术，但是，西南干旱开始让佛陶人认识到，如果不完成节水技术的研发，那么它将永远是企业发展的瓶颈。

新一轮的行业"洗牌"将从节水开始，谁将成为最后的胜者，谁又将笑到最后？

关键词二：竞争

试问佛陶愁几许 内忧+外患

忧在内部恶性竞争

金融危机后，佛山陶瓷行业受到了前所未有的冲击。"试问佛陶愁几许，一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨"是当时的真实写照。之后，佛山陶瓷企业东山再起，奋起直追，从2008年到2010年，先后建立了众多行业基地和产业园。中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际•佛山陶瓷交易中心、陶瓷文化创意园、佛山创意产业园以及青柯、置地、华艺、沙岗、河宕陶瓷专业批发市场等在佛山遍地开花，佛山陶瓷业骤然间获得了新生。

陶瓷交易平台的不断扩大无疑会给佛陶企业带来极好的发展机会，据统计，今年陶交会期间主办方抽样统计34家参展企业的数据显示，仅四天成交额就突破了3亿元。

而另一方面，记者从某品牌的展厅获悉，他们近3000平米的总部展厅直接产生的销量平均每月不超过20万元。这又是源于何处？

佛陶产业的不断壮大势必会有企业的销售产品以及经营模式发生重复甚至冲突，大的企业利用自身的品牌效应不断的打压小的企业，以至于出现"几家欢喜几家愁"的惨淡情景。

患在外地品牌挤压

目前国内陶瓷产业基地并非佛山一家，江西景德镇、河南禹州、浙江青田、江西萍乡以及淄博都是以生产陶瓷闻名。以淄博为例，其建陶产量近12亿平方米，占全国总产量的近20%。虽然其它地区的陶瓷基地并不是以家装陶瓷为主，但其发展规模和经营模式已经给佛山陶卫企业带来了恐惧。

另据相关机构统计，2009年瓷砖总产量达71亿平方米，增幅为15%，产能进一步扩大，预计全年新增窑炉超过200多条。在佛山产区产能不断减少的情况下，这说明这些企业的异地生产产能正大幅提高，企业间的竞争越来越激烈。

益高卫浴总经理李钜在本届厨卫展上接受记者采访时表示，在未来三到五年佛山陶瓷业还是处于领先地位的，但是如果不努力实现创新就会被其它地区所超越。

外来客试水中国市场 狭路相逢勇者胜

陶交会作为佛陶向世界展示自己的一个平台已经越来越受到各大品牌的青睐，每年的陶交会都会有众多国外品牌参展。去年的会展上，意大利加德尼亚、马来西亚WAITE HORSE、德国PCI、德国HANSA等国际品牌大放异彩。外来客抢占中国市场这块蛋糕，国内品牌将如何应对？

>>>乐观派：

"佛山陶瓷绝对占据优势，很多消费者说你这个是哪里生产的？我们是佛山生产的。他们就说没有问题，他对佛山品牌很信赖，这是很明显地例子。"澳斯曼市场总监许加富这样告之记者。佛山陶瓷拥有其他地区的陶瓷品牌所没有的文化沉淀，这种文化沉底是无法模仿和超越的。

>>>悲观派：

"虽然国内品牌的技术有很大的突破，不管是工艺，还是技术上都可以跟国外一拼，但是营销方面来说国内营销走得不是很高的路线，而国外品牌营销是比较高端的营销路线。"格拉仕伦总经理郑国权在接受记者采访时讲到。

目前佛陶企业的销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、物流落后、区域复杂的市场需求，尤其是二三线城市以及农村市场。无法完成营销模式的创新又怎能与国外品牌对抗？

关键词三：绝招

市场环境与竞争对手的合击让佛陶企业饥寒交迫，新技术的研发以及自我深度解剖成为目前佛陶业发展的当务之急。正如益高卫浴总经理李钜所讲，佛陶企业如果再不努力，其领头羊的地位将受到威胁。

绝招一：脱掉"皇帝的新装" 把握科学新技术

"低碳风"、"节水风"大力的促进了佛陶企业的洗牌过程，但是又有很多企业始作俑者，尝试打擦边球，打着低碳、节水的口号继续走着自己传统的路线，挂着羊头卖狗肉。虽然这样做可以暂时赢得消费者的青睐，但是其最终会被市场淘汰。

"国际品牌在技术创新上去的了很好的成绩，但对于国内的企业相对来讲，其研发的队伍和人员的素质不是很高，当然和国际大的品牌相比是有一定的差距。但是有差距不能作为不创新的理由，我们有差距，更应该迎头赶上，只要大家一起做。"卡尼斯卫浴销售总监沈文龙在接受记者采访时回应。

在本届上海厨卫展上，很多企业都推出了自己最新的产品，吉事多推出的4.5升和3升节水产品、格拉仕伦推出的千锤百炼以及钢化和强化的技术等都彰显着国内陶卫的先进技术。脱掉"皇帝的新装"，开拓新技术，佛陶定能与国际陶卫技术抗衡。

绝招二：自知者明 摒弃畸形规模经济

佛陶企业内部无序的恶劣竞争已经导致行业的发展产生畸形，如不及时进行科学合理的规划和宏观调控，佛山陶瓷市场很可能崩溃。

为此，佛山政府应加大宏观调控力度，深挖佛陶自身发展特点，适度拆除、迁移生产能力低的企业，减少产业内部恶劣竞争，确保盈利能力强的企业的良性发展。

绝招三：营销策略的创新带动品牌建设步伐

吉事多国内销售总监戴其武接受搜房网记者采访时表示，目前国内很多人去讲一个品牌，但是每个品牌宗旨到底是什么，并不是很清楚。国内品牌、国际品牌的区别在于市场的营销、推广上，让消费者由认知到认同的过程，尤其是消费者的认同感。

戴总点出了目前陶卫企业品牌建设的缺陷以及品牌营销的重要性。从现在佛陶企业的展销方式来看，还是以营销中心+总部展厅的模式为主，而销售方式还是批发+零售的传统模式。这种展销模式已经不能满足佛陶快速发展所带来的需求，营销策略的创新已是迫在眉睫。

近日，搜房论坛举办了名为的线上活动，记者参加此活动后发现，虽然秒杀的品牌只用一元就可以拿到，但是能秒杀成功的只有一人，其余的上百人只能空手而归。据记者观察，所有参加活动的网友参加完活动后都会对秒杀的品牌记忆犹新，那这种模式如果成功的应用在佛陶企业的营销过程中，其效果可想而知。

再让我们把眼光投向本届上海厨卫展，不难发现，厨卫展上不乏有很多熟悉的明星面孔，跳水王子田亮、郭晶晶以及范冰冰等不胜枚举。企业之所以会砸重金在这些明星身上就是为了打造品牌的影响力，这种方式虽然成本很高，但是效果极好，而消费者对品牌的忠诚度也会大大提高。

搭乘三大绝招，佛陶企业能不能跳出重围，迎来新的春天？让我们拭目以待。

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