云峰莫干山品牌管理学院引导经销商向“技能型”转变

填充业务知识提升导购能力

5月24-25日，集团所属云峰新材莫干山品牌管理学院在江西举办了为期两天的闽赣片区经销商培训会，有40多位来自闽赣片区的莫干山品牌板材经销商参加了培训活动，主要向经销商传授莫干山板材品牌的文化内涵，以及如何通过提高产品专业知识的掌握，加快经销商从过去单纯的"坐商"，向具有超强导购技能的"行商"转型，得到了全体参加培训的经销商的褒扬。

至此，今年以来云峰新材莫干山品牌管理学院已先后为浙江、上海、江西、福建、湖南等地的经销商进行了六七场次培训辅导，受训经销商人数达300余人。

市场经济，经销商与制造商其实就是一个共同体。只有当经销商的业务技能和导购促销能力上去了，制造商的业绩才会同步提升。因此，提升经销商整体技能成为了集团所属云峰新材莫干山品牌管理学院今年求实效、强发展的一项重要工程。

该公司董事长顾水祥说，截至5月底，云峰新材销售收入和利税完成率与去年同期相比仍然有不低于20%的净增长，莫干山板材品牌的经销商也与上年同期新增了50多家，经销商的导购员技能成效显著。所有这些得益于该公司创办的莫干山品牌管理学院的正确引导。

据了解，今年云峰新材在专卖店、形象店队伍扩充上有一项百城百店的拓展计划。同样，利用莫干山品牌管理学院为经销商填充业务知识，提升他们的导购技能等也是其计划的组成部分。

云峰公司总经理兼莫干山品牌管理学院院长嵇小璋说，随着市场的变化，营销战略也在不断演变。促销、团购、小区推广、网络营销、工程与家装开发、公司化运营模式等多样化，已经导致传统的营销模式发生根本性的变革。知识型、文化型、品牌型营销等得到广泛运用。

随着竞争的加剧，人造板行业已经进入一个群雄逐鹿的时代。经销商的竞争已经从单一的产品竞争、价格竞争、品牌竞争向终端导购能力竞争转变，谁具备优秀的导购能力，谁就能有效吸收，提高成交率，为此，莫干山品牌管理学院今年对经销商的培训重点就是填充业务知识，帮助经销商从过去的单纯坐商，向成为一名优秀的导购人员方向转型，通过开展产品专业知识和使用知识、导购实战、性能介绍、促销、团购、小区推广、网络营销、工程与家装开发、公司化运营模式等一系列培训，增强他们的实战技能。

据了解，于去年9月创办的莫干山品牌管理学院已先后为2000多人次授课。尤其是通过对全国范围内的莫干山专卖店经销商的系统培训，有效地提升了经销商积极走出去的胆略与信心。首批受训的江苏一经销商说，我们欢迎这样的培训，这不仅是交流，更是对板材知识的一种充电。

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