探析：石材销售的针对性好终端在哪里

好终端的营造，要注意几个方面。一是空间布局，好的布局让空间疏密有致，既能尽可能展示产品又不显零碎，要让顾客进店后就尽可能逗留比较长的时间，最大化感受产品的魅力。第二点要注意的是产品的运用，将墙石材地板搭配好，将石板配件运用好，会给产品加分，直接促进购买成交率。第三点是灯光及软装饰的运用，恰当的灯光与软装饰会让终端生动化起来，增加终端的生活气息，从而增强对顾客的感染力。

在做好前三项基本功基础上，第四步该搭建一次品牌与顾客的亲密接触机会了。这个亲密接触的机会就是节假日的终端促销活动。

从终端零售的规律来讲，一年销售额的80%是由20%的节假日贡献的，从这点而言，做好终端促销活动的重要性也是不言而喻的。

网上行情及采购服务平台:做好终端促销活动，要注意好几点。一是有一个好活动的主题，这个主题应该最好能对传递品牌价值有所帮助，有延续性，也不会落入为了促销而促销的怪圈。就如马可波罗新品地理石长沙探索之旅活动主题大气品味，能对品牌自身起到很好的拉升作用。

二是促销主题要鲜明，让消费者对促销带来的好处看得真真切切。如西部国际石材城"买石送石"顾客对促销能带给他的好处就一目了然，而且举办石材文化节。

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