美国机械企业转嫁中国市场 中国企业无奈“与狼共舞”

对于大多数在中国设厂的外资企业来说，他们面临的最大挑战就是中国的低廉成本因素会蚕食其本地工厂业务。09饱受金融危机煎熬的一些欧美企业感受到了资金的捉襟见肘时开始迫不及待的要进入中国市场国内企业也要开拓国际市场，有人把这"杀进来，走出去"比喻成一场战争，有人疾呼"狼来了"，作为高端挤出机的领头羊-Century Extrusion，在这场战争中可以说首当其冲。可在这一进一出中究竟谁能取得最终的胜利？简单的说谁是狼呢？外企是不是我们想象的那样强大，与他们竞争是不是真的与狼共舞呢？      国外机械企业如何与狼共舞     Century的母公司CPM Holdings Inc.公司在2007年收购了中国领先的挤出机生产商南京瑞亚弗斯特高聚物装备有限公司，以便把Century与其整合在一起，显著扩大其在全球的业务。      但此次收购事件可谓是时运不齐、命途多舛，此时正逢全球金融危机，经济的每况愈下更是使南京瑞亚的一些股东为之动摇，他们被迫撤股离开，直到去年Century公司才派出CharlieSparing（查理斯皮林）来坐镇南京公司进行正常的运营状况。   对于大多数在中国设厂的外资企业来说，他们面临的最大挑战就是中国的低廉成本因素会蚕食其本地工厂业务。09饱受金融危机煎熬的一些欧美企业感受到了资金的捉襟见肘时开始迫不及待的要进入中国市场国内企业也要开拓国际市场，有人把这"杀进来，走出去"比喻成一场战争，有人疾呼"狼来了"，作为高端挤出机的领头羊-Century Extrusion，在这场战争中可以说首当其冲。可在这一进一出中究竟谁能取得最终的胜利？简单的说谁是狼呢？外企是不是我们想象的那样强大，与他们竞争是不是真的与狼共舞呢？      国外机械企业如何与狼共舞     Century的母公司CPM Holdings Inc.公司在2007年收购了中国领先的挤出机生产商南京瑞亚弗斯特高聚物装备有限公司，以便把Century与其整合在一起，显著扩大其在全球的业务。      但此次收购事件可谓是时运不齐、命途多舛，此时正逢全球金融危机，经济的每况愈下更是使南京瑞亚的一些股东为之动摇，他们被迫撤股离开，直到去年Century公司才派出CharlieSparing（查理斯皮林）来坐镇南京公司进行正常的运营状况。      斯皮林谈到，该公司新的挤出机生产线已经取得可喜成果，其Apex系列挤出机就是由南京和特拉弗斯城的工厂共同研发成功的。尽管美国市场复苏缓慢，但令CPM高层感到惊讶的是中国工厂竟然还为其美国工厂带来了生意，这得益于中国的符合塑料高端市场对国外先进设备的需求，尤其是中国人先前一直认为“昂贵”的美国和德国设备。      斯皮林补充道：“到目前为止，我们已经看到中国公司大大的帮助了美国CenturyExtrusion公司的业务，而不是自相残杀。”斯皮林将在今年10月份正式成为南京瑞亚的总经理。他很坦诚的说：“我们从来没有想到中国将来竟然会成为美国机械的最大市场，这确实大大开拓了我们在中国的销售渠道。这并不是中国目前是美国机械的最大市场，就目前来说，南京瑞亚和特拉弗斯城的大多业务还会保持在内销或地区间出口阶段。但是中国公司业务的增长让CenturyExtrusion高层彻底改变了其最初只想做内销的想法，收购南京瑞亚就是该公司业务全球化卖迈出的第一步，我会给出一个比较保守的数字，CenturyExtrusion公司在两年之内出口增加了50%。从美国工厂销往中国公司的产品数量就是一种’循环合作’运营模式。由于我们越来越多的接触到了中国市场，所以总部又扩张了许多大项目。而且这些项目的扩张是惊人的，比方在美国他们会开拓1条，那么中国就是20条。”      斯皮林谈到，虽然公司管理人士拒绝透露具体的销售数字，但南京工厂确实缓解了CenturyExtrusion公司在金融危机时期所遭受的损失。如果说目前南京工厂的销售状况只是回到了危机前的水平。而特拉弗斯城新挤出机销售却与之相反，随着美国市场持续低迷状况目前该工厂仍低于经济危机前的水平，。      但密歇根工厂有一个优势就是：由于公司开始修理机器而不是直接更换使得它的售后和零部件业务比经济衰退前要好很多（斯皮林在到南京瑞亚之前为CenturyExtrusion公司全球销售经理）。      CPM目前发展的重点是利用两国业务的不同优势来共同开发新机器。      2008年，它推出了其首次联合生产的Apex系列产品，CX模型系列是在南京生产却针对的是西方国家公司。该模型综合了特拉弗斯城工厂设备性能和国外先进的零部件以及南京低廉的劳动成本。      该公司今年又推出了另一个Apex机型，RXT模型（南京生产），主要针对的是中国高端聚合物企业。该产品利用了美国和欧洲的零部件，由于使用了中国国产的螺杆，所以价格方面要比CX低一些。但要比中国一些普通机器要贵很多，为了满足中国高端企业对质量需求，南京瑞亚对产品性能方便进行了大幅提升，而且把扭矩密度做到了最高10。      斯皮林胸有成竹的谈到：“我们的产品绝对会让中国企业叫好，据我们所知该产品是国内目前最大扭矩和最高功率的挤出机。从我的经验之谈，[RXT系列]可能有较CX系列在中国市场上的潜力要大，因为它是专门针对中国市场生产的一款新机型。瑞亚公司目前正在尝试使用Apex系列产品来生产一款新机型以填补国内在这价格和性能方面的空白。      由于两国政策方面的原因，很多美国的技术无法直接应用到中国，致使瑞亚在刚成立之初与总部并没有正式合作关系。而目前中国市场业绩的突飞猛进让Century和CPM改变把其作为一个单一的销售公司决定，转而加大技术引进。而斯皮林谈到，保护知识产权仍是公司的一个大问题，所以公司决定限制员工掌握一些机密技术。  

    国内机械企业也是狼！      提起谁是狼，在市场上谁更占优势，很多人会把目光投向国外的塑料机械企业认为他们在技术、资金等方面更占优势，事实证明在中国机械市场两者都是狼，国内机械企业在市场上同样有很多优势。      首先，中国机械企业并不像国外企业一样会受到技术壁垒限制，而且09年金融危机也没有受到很大影响。其次，国内机械企业没有资产重组内部改革等方面的困扰。国内的机械企业既然是从竞争中走来，其产权等也是十分明确，大部分是民营企业即使部分有国具有成分的企业，在前几年的改革中也早已明确，这样企业就不会有这样那样的包袱，可以全身心地投入到市场竞争中来。最后，长期“与狼共舞”最好的办法是把自己也变成狼，国内的机械企业已经有了相当强的实力，某种意义上说已经也变成狼了！随着科学技术的进步，塑料机械产业规模以上企业在广泛采用先进制造技术和先进适用设备的同时，塑料机械产业还普遍推行现代化管理方法和先进制造生产模式，从而使传统产业发生了重大变革，取得了很好的经济和社会效益。据统计数据显示，2009年下半年中国大陆塑料机械行业强劲反弹。预计2010年中国塑料机械行业将迎来百年不遇发展机遇，塑料机械行业前景非常可观。      据了解，部分塑料机械企业的订单已经排到了2010年的8、9月份，同时台湾地区在2010年前3个月里也出现订单额猛增的局面，塑料机械行业形式喜人。      “共舞”不等于视对方于敌人，开展合作、互利互惠、共同发展才是双赢的结构。不可否认国外机械企业在技术和资金等方面占有优势，国内企业在对市场的把握、对客户的了解上更有优势，如果将这两种优势进一步优化组合成统一的优势，不是能更好地为客户服务实现双赢的局面吗？中国地域辽阔市场也是大而复杂，光靠一家公司的力量很难实现全国市场的开拓，只有开展广泛的合作才能把市场做得更大。通过CenturyExtrusion加大对合作伙伴的开拓工作和最近的市场反应来看，CenturyExtrusion的合作伙伴策略取得了很好的效果，市场销售额有明显的上升。      其实国内企业和国外企业在市场竞争中都是企业，都是竞争中的一份子，从实质上将不应该有这样那样的差别，希望国内企业和国外企业能够继续“共舞”继续“双赢”。

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