分析：民企牵手央企共同进军钢铁新领域

为实现进一步开发市场、提高产品占有率、更好地服务终端客户、反馈更真实信息、充分发挥各自优势、促进社会产业分工、实现专业化经营，近日，万雄集团与中冶恒通冷轧技术有限公司正式签署战略合作协议，实施万雄———恒通新模式，以东北及内蒙古地区为试点。      万雄集团创立于1995年，是经国家工商总局批准成立、无行政区域的综合性民营企业，一直致力于钢铁贸易的整合和运营模式的创新。万雄集团成立以来便定位于钢铁贸易“运营商”，且始终专注于提升服务的专业品质与内涵。截至2008年，在境内外拥有20家子公司，累计销售优特钢等各类钢材达300多万吨，贸易总额近200亿元。与众多世界知名企业和国内高等院校建立了战略合作伙伴关系。集团始终秉承以客户为中心的营销宗旨，采用“计划型，订单式”、“自来水库存”等具有战略意义的贸易模式，为客户提供“最适合”的商品，满足客户日益增长的多样化和个性化需求，不断提升客户满意度，在行业内率先通过了ISO9001:2000国际标准质量体系认证。万雄钢铁贸易模式是当时中国钢铁贸易惟一的标准模式，也是在行业中首家倡导品牌建设、连锁经营、标准化管理，开创了钢铁贸易无形资产评估的先河，为行业未来发展提供了新思路。      中冶恒通冷轧技术有限公司是为了推进企业又好又快发展，提高我国冷轧技术水平，增强冷轧产品国际竞争力，由中国冶金科工集团公司系国务院国有资产监督管理委员会监管的特大型企业集团和唐山恒通集团公司共同出资，并由中冶集团控股的高新技术企业，总资产125亿元。中冶恒通是目前我国最大的冷轧及涂镀产品生产基地、冷轧及涂镀技术科研开发及中试基地、冷轧及涂镀装备制造基地。双方运用几十年的原始创新、集成创新和引进吸收再创新的成果，大幅提升了冷轧及涂镀核心技术水平，增强了中冶恒通的核心竞争力。中冶恒通按照中国第一、世界先进的目标和创新型企业的要求，把中冶恒通打造成为中冶集团乃至业内冷轧及涂镀技术进步的发动机。      万雄集团董事长刘福龙与中冶恒通的领导们多次会谈商洽后，双方正式签署战略合作协议。从根本上稳定市场价格，满足客户需求，缩短交易时间，降低交易成本，更有利于冷轧及涂镀产品在当地市场的销售，逐步稳定并提高市场占有率，扩大市场覆盖率，增加市场销售量。新的模式的实施转变了企业的销售战略，由价格战略向品牌的战略过渡。万雄———恒通模式，为中国钢铁产业进步走出了一条创新之路。此次万雄集团与中冶恒通冷轧技术有限公司结成战略合作，实现能源和资本的有效对接，是辽宁省民营企业“走出去”发展战略模式的新思路、新探索，此举也标志着民营企业的综合实力和市场竞争力得到进一步提升。

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