家居“品牌联盟”模式 联合中逐渐完善

在家居行业内，有人将“品牌联盟”的合作方式简单的定义为两种：一是“傍大款”，二是“找个合适的人嫁了”。前者是指一线品牌之间的强强联合，后者则是经销商凭着个人感情，找到可以“抱团取暖”的合作伙伴。不论哪种方式，都是基于家居行业激烈的竞争环境，各企业之间为了分担风险、实现共赢所采取的营销模式。但是，这种品牌联盟的形式还有一些方面有待完善。      “品牌联盟”的销售模式在家居行业内早就不是新鲜的话题，2008年，家居行业内已经有一些品牌通过“抱团取暖”的方式度过销售的寒冬。今年初，济南建材市场上又出现了5-8家一线品牌联合起来进行销售的团体，记者看到消费者对这种品牌联盟的活动形式比较容易接受，活动现场人气较旺，消费者购买非常积极。      活动目的立足长远      商家组成品牌联盟的合作方式，有的是为了促进销售，有的是为了提高品牌的美誉度，因此品牌联盟中各个品牌之间的目标并不是完全一致。著名品牌为了长远利益，往往不注重单次活动的实际销售效果，因而更重视“联盟”能够将不同行业的品牌捆绑起来，大家一起分享客户资源，让消费者实现一站式购齐，以延伸著名品牌的服务，提高其美誉度。其他大品牌则更注重每次联盟活动的实际销售效果，因此在每次活动中都会确定预定的销售目标，同时以目标的完成与否作为评判联盟活动的好坏。      联盟中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生影响，因而联盟中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。      品牌唯一各有优劣      细心的消费者会发现，品牌联盟内的各个品牌分属于不同的品类，这样消费者可以参加一个品牌联盟的活动，享有更多的优惠并可以实现“一站式”购齐的目的。如：领袖品牌联盟涵盖了圣象地板、东鹏陶瓷、浪鲸卫浴、韩丽橱柜、好莱客衣柜华鹤木门和品格吊顶，参加一次活动就能基本上买齐家装过程中需要的所有主材。品牌联盟中虽然单一品类只有一个品牌参与，但是各个品牌在其所在的品类中的地位是相当的，如：昂迈特品牌联盟中有大自然、欧派、TATA、箭牌、马可波罗五个品牌，每个品牌在其所在的品类中均排在前三位。      品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者选购起来有一定的局限性。      企业互信快速发展      品牌联盟的活动基础是相互信任，由于品牌的经营模式不同，可信度也不一样。一般而言，大品牌的直营分公司或办事处和规模较大的独家代理商可信度较高，不享有独家代理权的分销商可信度稍差，这是相互信任的基础。品牌联盟中各个品牌的相互的信任程度越高越有利于联盟活动的开展，记者就这个问题采访了金田绿洲的武经理，他认为，品牌联盟是一种比较新的销售模式，发展速度较快，消费者也较欢迎，但我们担心一旦参加了品牌联盟，由于缺乏相互信任怕其他品牌对我们造成负面影响。

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