雷士照明赴港上市 “叩开”国际市场之门

2010年5月20日，中国最大的照明品牌供应商、最大的节能灯制造商——雷士照明成功在香港主板上市。雷士照明(02222.HK)成为首支在香港上市的国内照明股。吴长江对雷士照明的未来表现出充足的信心，“在国际上，很少有企业既能做制造，又能做渠道，而且还同时是品牌企业。”或许，这也正是雷士快速成长的密码。

　　雷士上市凭实力说话

　　雷士照明，这家于1998年在广东惠州创立的照明企业，经过短短12年的发展，已经从以代工为主的小型工厂成长为享誉业界、领先中国的照明产品供应商，以其2009年度的营业额计算，其年度总收入为3.0577亿美元，其中灯具产品占比50.3%，销售收入同比增长19.53%，实现净利润1470万美元，是业界公认的发展最快的国内照明企业。

　　雷士照明的公开招股书上显示，截至2009年12月31日，过去三个财政年度的销售收入录得高达53.3%的复合年增长率。未来，雷士照明会继续推广节能产品，打造‘环保’形象，增加雷士门店数量及加强分销渠道以扩大在中国的市场份额。此外，从2007至2009三年来，雷士节能照明产品总销售额占此期间总收入的比重逐年增加，从37.5%跃升至60.1%。

　　目前，雷士照明已拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2461家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。而在全球，已有30多个国家和地区设立了经营机构，构建了国际化营销战略的市场雏形。

　　事实上，最近五年，雷士照明已深度参与了全球照明品牌的竞争，迈出了国际化之路的坚实的第一步，并且备受认可和赞誉。2008年北京奥运会，雷士照明作为中国照明品牌的代表，与国际照明品牌进行了激烈角逐，最终通过技术和服务实力赢得了众多场馆照明工程的合约，使中国照明产品首次最大规模地接受了世界最高规格的检验。

　　经过北京奥运的洗礼和肯定，在今年盛大举行的上海世博会上，雷士照明更是大获丰收。其不仅斩获了上海虹桥交通枢纽的工程项目以及上海外滩十六铺码头的照明改造工程,同时还承建了世博公园户外景观、世博村酒店公寓、世博城市最佳实践区、世博罗阿馆、世博轴地下空间、世博庆典广场等众多项目，其中光世博C地块场馆室内照明项目就包含了100多个国家的场馆。在此之后，2010年的广州亚运会也将随处可见雷士照明的影子。

　　除此之外，雷士的照明产品及应用解决方案也曾被国内其他众多著名工程所采用，包括天津地铁、武广高速铁路等。这些有目共睹的成绩，都为雷士上市及国际化战略铺垫了坚实的品牌和舆论基础。

　　低碳节能制胜未来

　　在雷士照明的产品构成中，商业照明占比最大，其次分别为家居照明等，其中，节能产品占主营业务收入的6成以上。

　　近年来，由于环保意识不断加强，节能照明产品日益获得消费者的青睐。中国节能照明产品的需求占总需求的比例从2007 年32.8% 增至2009 年35.9% ， 2014 年预计将进一步增至50.8% 。

　　雷士照明在节能照明产品销售方面经历了快速发展。自2007年至2009年，节能照明产品的收入按94.1%的年复合增长率增长。

　　雷士生产约9000种灯具产品、1500种光源产品和200种照明电器产品，为客户提供“一站式”的照明产品及服务。以2009年销售收入计，公司是中国最大的本土品牌照明产品供应商。此外，公司也是国内领先的节能照明产品供应商，在节能灯、T4/T5，电子镇流器等节能产品领域销量领先。

　　为加强雷士的研发实力，在广东惠州及上海分别拥有一个研发中心，负责不同的研发方向以满足终端客户不断变化的需求，并与清华、复旦展开合作，目前已开发出65项专利。对于大规模的项目，已能够提供自订产品和解决方案，以满足专业终端客户的特定要求。专门为北京奥运会设计的“翔”系列泛光灯产品更是荣获2009年度“中国红星设计奖”至尊金奖。

　　值得一提的是，随着海外市场的拓展，雷士照明还分别在英国、澳洲、美国、香港成立四大产品设计中心，既可针对不同海外市场的消费需求，丰富、完善雷士的海外照明产品，更可更加有效地引进海外最新照明技术，丰富雷士的产品研发实力。有欧洲的客人表示，NVC已经跻身国际照明一线品牌，堪称中国照明行业的领先者。

　　借道香港 “叩开”全球之门

　　成立12年，年均复合增长速度超过50%;10年前，雷士产值仅2700万元，而在2009年，雷士照明已经成为国内照明品牌老大;从最初的代工、封装，到凭借自有品牌、技术走向世界;从创立第一家雷士品牌专卖店，到与国际照明品牌竞争乃至合作……雷士照明肩负的光环和打造的奇迹，还不止这些，而雷士照明及其领导团队的眼界，也远不止这些。

　　从吴长江个人角度来看，此次在香港上市，更像是赚到了一张进军国际市场的直达门票。因为近年来海外市场发展比内地更快，故此雷士照明将借上市后积极推广产品至其他国家，包括并购及其他策略性投资;并加大研发力度以降低制造成本。

　　雷士近年进行了许多战略性收购和投资，以实现了多元化发展，提高公司的生产能力，并增强公司在全球业界的地位。2007年6月，雷士照明在英国收购一家照明企业，通过其现有的当地技术人员帮助雷士开发符合英国甚至整个欧洲的产品，雷士照明在产品国际化上迈出了坚实的一步;又于2008 年完成了对中国领先节能灯灯管制造商三友的收购；更在2009 年收购了中国领先的电子镇流器制造商上海阿卡得。

　　吴长江曾明确对外界表示，“关于兼并，我的理念是：缺什么就兼并什么，不缺不必要兼并。在兼并收购方向上，一个是在产品，第二个是在渠道，第三个是在核心技术。我们会在这些上面寻找目标。”把募集资金的30%、即4.9亿港元都投入国内外的市场扩张，这才是吴长江坚持在香港上市的战略目标所在。一个在香港资本市场闯出名头的中国照明企业，目光自然会向更远的地方投射。这也正是吴长江在办公楼上打出“创世界品牌，争行业第一”巨大标语的思想外化的必然行为。

　　从另一角度来看，则会发现，作为中国照明的领导者，雷士照明的海外上市还肩负着明显的行业意义。由于中国现代化照明技术发展较晚、较慢，虽然中国是照明大国，但非照明强国。在中国照明技术落后于国际厂商的产业背景下，雷士照明通过海外上市实现资源高度整合和管理有效升级，进而为技术创新和品牌提升提供更大的支持，将大力推动中国照明产业的发展，使中国照明进一步缩小与世界照明的差距。

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