建材门店库存控制：用促销降低库存量

库存一直以来都是建材终端门店经营者必须面临的一道似乎说不完的难题，成千上万的产品库存积，让众多建材经销商可谓是受伤不轻。只有销售出库存积压的产品，才能最终将门店的销售利润所提高。库存积压也会伴随着库存产品的价格下降而一同上演，可以说，如何在最短的时间里尽快地消化掉库存，是每一个建材经销商能否赚钱的关键。下面笔者总结几个用终端促销来消化库存的方法，仅供建材经营商参考。　　　　1、采用实物赠品促销，而不直接降价促销，避免门店形象损害和价格秩序的混乱。可以针对积压产品配置相关联的促销品，以提高其价值和性价比，达到扩大销售的目的。　　　　2、进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品。针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式针对分销商可以采用进够一定数量的滞销品后才会给予一定量的畅销品，当然随着竞争的加剧，厂家对经销商的这种捆绑促销会谨慎使用。　　　　3、针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销，以消化库存商品。这样不但可以让老顾客进一步的在门店中获得实惠，也同样可以让老顾客帮忙宣传。　　　　4、针对特殊性的大型团购客户进行降价促销，既能迅速消化，又不会影响正常的市场运作。团购在最近几年里崛起速度很快，消费者对团购的认识和接受程度越来越高，如果经销商能够充分地利用当地资源，经常性组织团购活动，处理不良库存就不是太难的问题了。

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