上海今年上半年灯饰市场处于销售低谷

上海消费水平高，素来是灯饰销售的重地。一叶知秋，由上海市场销售可看出整个灯饰市场情况。不少上海经销商反映，今年上半年市场处于销售低谷。

　　上海市是全国的经济、金融和贸易中心，目前，上海拥有人口近2000万人，居民用户600多万户，其城镇居民人均可支配收入在2009年已达到了28838元。

　　市场表现

　　欧普一级代理商赵依女士表示：今年销量同比下滑了30%

　　近日，本报记者在走访市场时，不少商户反映目前整个市场处于销售低谷期。据欧普一级代理商赵依女士介绍，今年，销量同比去年下滑了30%左右。而商家侯德凯也表示今年的生意不好做，批发还说得过去，但零售比较平淡。而这其中影响最大的两点因素在于政府推出的房产新政以及上海世博会召开而导致的大量工程项目停工。

　　四大制约因素　　九成刚性需求者未出手买房

　　2010年上半年，上海楼市受到宏观调控影响，成交缩量显着。据佑威及楼市专评网联合提供的数据显示，6月上海市商品住宅成交面积为42万平方米，环比5月增加了35%，但是成交量还是处于历史的低位，其成交量仅与2008年最低的9月、10月相当。而根据搜房网最新调查显示，有九成刚性需求者上半年未出手购房，大多持一种观望态度。

　　因世博会部分工程项目停工

　　为确保2010年上海世博会顺利举行，根据《上海市人民代表大会常务委员会关于本市促进和保障世博会筹备和举办工作的决定》的规定，从2010年4月1日至2010年10月31日期间，与世博板块有关的黄浦区、卢湾区以及浦东新区部分区域的建设工程将暂时停工，这导致了灯饰照明需求的下降。

　　地段决定人气

　　除了以上两点外在因素外，商户生意的好坏也与卖场的地理位置、管理水平有密不可分的联系。一些地理位置好的卖场，再加上卖场经营方管理有道，生意还算不错。而个别地段较偏的卖场，有的商户经常出现连续数日无顾客登门的现象，甚至有店铺大门紧锁。

　　淡季装修少

　　“现在正是炎炎夏日，消费者也不喜欢大热天的来搞家装。我认为，到国庆的时候将会迎来销售高峰直至年终。”在采访中，红星·美凯龙店弗劳士灯饰负责人邵宜添表示，因为夏季天气太热，选择在这时候进行装修的消费者很少，这也是夏天为什么是销售淡季的原因所在。

　　破局突围

　　为了应对市场平淡的现状，有的商家希望通过做一些活动来打破平淡的市场。同时，他们也希望卖场管理方提高管理水平，厂家能够加强对商家的扶持力度。

　　方略一更新新品

　　“我认为，商家要寻求一些突破口来刺激夏季的淡季。在淡季期间，我们会更新一些新产品，寻求一些夏季简约型、清爽型、艺术系列等风格的家居灯饰产品。此外，我们也会通过一些户外广告以及在市场大门口做些促销活动等来刺激消费。”——上海同福灯饰商城钜豪专卖店总经理陈振威

　　上海同福灯饰商城钜豪专卖店主要代理钜豪照明等现代家居系列产品，今年上半年，在众多商家反映生意平淡的同时，该店经营有道，销量比去年同期增加了20%。陈总表示将通过更新新品以及广告的方式来刺激夏季销售。

　　方略二活动拉动

　　“目前，LED越来越受到市场的青睐，我们也在考虑LED产品的销售。同时，我们现在也在做一些活动，以此来打破市场的沉闷气氛。”　——卡弗工程照明负责人朱春妹

　　以卡弗工程照明为代表的商家将通过促销等各种方式的活动来拉动淡季销售。

　　方略三卖场需做好广告、管理工作

　　“我们主要代理欧普品牌，欧普以质量求生存，在非常重视品牌消费的上海，客户对欧普的接受度还是不错的。今年我们这里的生意好，还跟市场的管理分不开，我们所在的城大灯饰城在广告、管理等各个方面做得都很到位。”　　——欧普一级代理商赵依女士

　　欧普一级代理商赵总则认为，在卖场竞争激烈的大上海，卖场经营方应该做好广告、宣传工作，提升管理水平，提升卖场人气，为经营商户创造一个比较好的经营环境。

　　方略四厂家需加强售后服务

　　“我想呼吁下厂家，不要只顾切身利益，不管售后服务。厂家一定要对下面的经销商负责，做好衔接工作，这样才有利于和谐发展和共同奋进。”　——商家侯德凯

　　商家侯德凯认为如今厂家在售后服务方面做得不够到位，希望厂家能够加强对经销商的扶持力度，做好售后服务工作。

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