门窗业促销方式何其多 选准方法是关键

本文对各种促销方式被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析。　　　　示范销售　　　　指由木门生产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，也就是我们经常所说的导购或者人员促销。　　　　这是一种非常有效的促销方式，在销售终端安排促销人员，不但能通过促销人员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成；还能通过促销人员和顾客的沟通，比较准确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息；另外，在终端的促销人员还能了解到许多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多木门企业广泛采用，作为一种直接有效的方式，该方法值得继续采用。　　　　例：成都富森美家居卖场里的升达门业旗舰店就经常采用这种方式，并且效果不俗。　　　　附赠赠品　　　　附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。许多企业采用的木门送精美锁具等等。　　　　赠品选择得当，该方式对消费者有一定吸引力，也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠活动。对顾客而言，这样的买赠确实是物超所值；对企业而言，成本也不高。据了解，该买赠活动效果一直良好。　　　　例：合室家室内门，5月1日至3日，消费者订购其产品将附赠不同价值的门锁合页。　　　　点券兑换赠品　　　　点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。　　　　例：安徽合肥顶间室内门于五一期间承诺凡购买顶间产品满8000元，即送财产安全险等。　　　　折价销售　　　　折价销售指给消费者折扣价格。　　　　在木门营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。由于该方式能在近期实现销量的较大提升，所以得到许多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击，所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等活动，或者有意把某一些产品的价格降下来，一般不适宜采用直接降价销售。　　　　例：和玺木门西安专卖店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！

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