五金行业应该渠道为王而非制造为王

商场有句老话：得渠道者得天下，五金行业更是如此。中国五金企业千千万，尤其是金融危机以后，一些外贸型企业纷纷转内销，更是加剧了国内五金市场的竞争。渠道为王的道理成了竞争一大法宝。尤其是巨星科技上市，这家五金企业就是渠道为王的真实实践者。　　　　像我国五金产业，由于国内五金产品的种类繁多，成本压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，五金企业加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样化市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使五金城的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。五金市场凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。　　　　全球经济危机爆发后，面对需求日益萎缩的国际市场，不少出口五金企业纷纷启动“出口转内销”战略。一是经济危机对外向型企业造成致命冲击，众多外向型五金企业已陷入经营之绝境，出口转内销已成为五金企业化危为机的最后一根“救命草”;二是国内市场巨大潜在的客户需求，提供了足够大的市场蛋糕，不仅可以让企业在危机中生存下来，特别是国家出台系列扩大内需的经济政策，更是为企业提供做大、做强的市场机会。　　　　现代制造业是一条环环相扣的价值链，包括品牌建立、研发、设计、制造、组装、采购、库存、营销、运输等环节。从事生产制造只是整个制造业链中的其中一个环节，是整个价值链的最低端，只有建立自己销售渠道、拥有自己的品牌，才能占据着价值链的最高端。此次经济危机更加体现出，五金企业要在危机中立于不败之地、逆势而上，必须建立独立的销售渠道。　　　　谁掌握渠道，谁就控制终端，成为市场的主控者。如果说市场经济普遍存在物质产品的供大于求，那么作为渠道的产品则是供不应求的稀缺资源。渠道是客户与厂商的纽带，是沟通工具、信息反馈系统、价值交换场地。渠道建设实际上就是信息系统、物流系统、设计系统、服务系统、品牌系统综合一体的平台建设，是一个综合性的交易平台。　　　　五金外向型企业在面对经济危机时，经受不住“暴风雨”冲击，其根源就在于没有掌控此交易平台。他们习惯已简单地生产产品，沉醉于赚取制造业最低端的劳动力利润，而这类企业往往是高能耗、低附加值、环境污染重、技术严重落后的劳动密集型企业，其竞争力本身就十分脆弱，在危机中轰然倒下，也是在所难免。　　　　面对当今“渠道为王”而非“制造为王”，产能过剩的时代，以及制造业逐步向制造成本更低的地区部转移的现状，企业只会简单的OEM生产，注定将成为市场竞争下的牺牲品。要重振企业的生产力，就应该建立自主品牌，独立的营销渠道，只有这样企业才能成为市场的主宰者，才能有话语权。

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