五金产品外销新模式——网络营销

在信息化潮流的推动下，近年来我国电子商务的规范和范围迅速扩大，许多五金企业也纷纷试水网络营销，为企业赢得更多的市场份额。　　　　五金行业开辟产品外销新模式　　　　在五金企业开辟营销新模式时，外贸领域也出现了令人欣喜的声音。据中国企业报报道，目前有1000多家出口制造型企业计划试用网络直销模式(即M2C，即厂商对消费者)，而已经采用该销售模式的数十家企业，利润相比以前提升了30%至50%。　　　　据笔者了解，以往国内五金企业外销，主要是通过贴牌生产、建立海外生产基地、跨国企业并购等方式进行的。这些传统的外销模式，除成本较高外，利润也相对较低，在一定程度上困扰五金企业的外贸发展。加之国外贸易市场日益凶险，各类倾销反倾销案频发，五金企业的外贸之路布满荆棘。　　　　与网络“强势卖家”合作的直销模式，在破解以往高成本的难题上，大大提升了利润空间，也提升了中国企业在海外市场的议价权。据广东省江门市五金制造商李经理介绍，以前给国外渠道商供货的烧烤炉价格是670美元，现在通过海外网络直销，能卖到970美元。　　　　目前大部分的产品都是代工的，这样的生产模式没有定价权可言，更没有利润分配的话语权，利润空间太小。与网络“强势卖家”合作的模式，打破了过去中国制造企业单纯依赖OEM/ODM贴牌生产的外贸出口格局，使得中国优质制造商能够获得在全球消费市场销售自主品牌产品的网络直销渠道，掌握海外市场定价权，获取更高产品附加值。

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