家饰行业现状“迷茫” 购买家饰品缺乏“安全感”

8月7日至10日，由广东家纺协会主办，深圳博奥展览有限公司承办的2010年（秋）深圳国际家纺布艺展览会在深圳举办。本次家纺展，首次开辟出5000平方米的面积展示软装饰品，家饰产品的市场渠道建设成为参展商最为关注的问题。　　　　在国内家居行业中，家饰业的发展相对于家具、家装等行业来说，起步较晚，目前仍处于初级阶段。据记者了解，家饰业目前的流通渠道极不通畅，发展情况也不容乐观。　　　　业内相关人士表示，目前家饰的流通主要靠外销，而内销的主要对象则是设计师、家装公司和采购商，市场认知度和普及度仍有待提高。　　　　高价格难入百姓家　　　　家饰品的认知度低，其中一个重要原因就在于价格。中国家饰俱乐部会长周文波告诉记者，由于家饰销售的中间环节过多，家饰企业没有直接面对消费者，而是面向设计师、家装公司和采购商，再由他们销售给其他代理商，致使家居饰品的价格不断翻番。最终流通到市场上的产品，其价格偏高，甚至成千上万，普通百姓只能望而生畏，根本消费不起。　　　　另外，家居饰品的设计师常常只关注到产品的奇形怪状，以此渲染其艺术性，从而抬高价格。真正贴近百姓生活的平民化家居饰品越来越少，普通百姓自然就把家饰用品当成了奢侈品。　　　　家饰市场零乱分散　　　　市场分散，缺乏集群效应则是家饰业发展缓慢的另一重要原因。　　　　记者在深圳家纺展采访了解到，目前全国的家饰卖场都比较零乱和分散，深圳、福建以及浙江等地区是目前国内市场上销售现状较好的，而北京的家饰市场依然处于起步阶段。　　　　相对比红星美凯龙、居然之家等专业家居卖场，目前的专业家饰卖场却没有如此的品牌意识。广东四通集团有限公司北京店经理何青红和家饰品牌BMB城外诚店经理贾福全都向记者表示，家饰的卖场缺少专业化，规模小，数量少，分散零乱。家装公司和采购商知道的这些家饰购买市场，但在普通消费者中的知名度却不高。　　　　这样造成的现状就是，很多消费者想要自己购买家装饰品，却不知道哪个卖场权威，哪个卖场的产品质量好，哪个品牌的价格最合理，甚至不知道家饰卖场在哪里。　　　　消费观念亟待改变　　　　同国外的消费者不同，在中国人的消费观念中，家居饰品是在有余钱的情况下才会考虑购买的，中国人的家装观念中也缺少相关的创意和审美意识。　　　　保守的观念，与价格的攀升构成一种恶性循环。很多人即使在家饰卖场上看中了好看的家居饰品，却在如何摆放、利用、搭配上犯了难。　　　　许多参展的饰品生产者告诉记者，消费者思想观念的改变，需要国家和有关部门的宣传和引导，才能有显著的效果，但更关键还在于人们的生活方式和文化素养的真正提升，从这个角度上来说，家饰行业还有相当长一段时间要停留在初级阶段。　　　　■扫描北京　　　　北京的家饰市场，虽然尚处在起步的瓶颈阶段，但还是在努力开拓。　　　　8月14日到17日，记者走访了北京欧华尚美国际家居广场、城外诚家居广场饰品中心，莱太女人街等家饰市场和集散地，发现家居饰品的种类和产品逐渐增多，但总体感觉依然比较无序。　　　　记者发现，“挤”在这些地方的商户们五花八门，有些是代理商，有的号称是厂家直销，但价格却相差不多。比如，厂家直销的商户，虽然声称价格偏低，但由于市场的价格导向并不明确，市场竞争的激烈等各种原因，所以差别并不明显。　　　　在购买人群中，记者发现这些地方的人流量并不是很大。稀稀朗朗的买家中，家装公司和采购商占据了绝大多数。北京紫云家居饰品营销总监胡丽桃说，“在北京购买家居饰品的人大多数都是家装公司和采购商，而不是普通的个人消费者。只有极少数人会自己找到卖场选购饰品，这个现象很奇怪”。　　　　而记者随机采访了一些消费者，大多数受访者认为购买家饰产品仍然缺乏“安全感”。　　　　一位胡小姐告诉记者，家居饰品虽然样式美观，但相似的产品太多，要货比三家是件很麻烦的事情，没有时间自己选购，干脆交给家装公司全权代理。　　　　一位张先生表示，卖场的价格普遍偏高，但是有些商品甚至可以对半砍价，这种价格的波动幅度，让他们无从选购，而且缺少有保障有良好服务和正规定价的专业卖场。　　　　■记者观察　　　　据记者最近的调查，尽管各家饰企业和卖场都很看好家饰行业未来的发展前景，但目前所面临的困难极为严峻。虽然很多商家都有自己的计划，企图突破现在的瓶颈，但距离实施还有一段漫长道路。　　　　首先，大多数消费者消费观念比较保守，不认为家居饰品是生活的必需品。而这种观念的改变，并不是降低价格就能实现的。即使降低价格，很多人还是觉得没有购买的必要。同时，很多人不知如何搭配，这也是人们创新能力和审美能力不够的原因，直接导致了家居饰品行业的销售模式单一。以上这些因素，光靠家饰行业的努力并不够，还需要国家和有关部门对于思想导向的宣传，改变人们的传统思维模式。　　　　其次，北京的生活节奏非常快，人们很少有时间自己到家饰卖场，从大量的家居饰品中选购合适的产品。另外房价上涨，很多人只能买房、装修，而没有余钱用在装饰上。　　　　最后，北京的专业市场才刚刚起步，知名度并不高，很多人想要购买家居饰品，却不知道去哪里购买。同时，各个专业市场之间，缺少一个真正权威的行业组织机构来引领和带动行业的平衡发展，统一价格的衡量标准，加大行业的整合力度和资源配置，创造培育中端家饰市场的平台。　　　　虽然困难重重，但家饰行业的发展却依旧前途无量。“轻装修，重装饰”的思想观念也逐渐深入人心。相信不久之后的北京家饰市场将会出现百花齐放的场景。

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