壁纸品牌登台唱主角

时隔四年，东方汇美重新调整，率先把卖场的一层黄金位置全部改造专营壁纸，壁纸从不被人关注的配角，一跃成为主角。这种调整可谓是卖场实施的“错位经营”，从某种程度上说，此举也是家居行业的第一笔，将会促进壁纸和卖场的良性发展。　　　　整层专营壁纸是家居卖场首次大胆尝试　　　　东方汇美实施新一轮战略调整。原有的洁具、布艺占据市场一层黄金位置的厂家全部消失不见，取而代之的是在业界赫赫有名的十大壁纸品牌全面进驻并分别开出各家的旗舰店。　　　　柔然、格莱美、美联—桑巴蒂、凯蒂、布鲁斯特、朗饰、德国AS、摩曼、丹麦、新丽九家壁纸品牌同时以形象店全面推出。这使得壁纸正在从原来家居卖场和建材超市中的配角，一跃成为主角，以全新的面目登台“唱戏”。　　　　记者再次来到来到北京十里河建材一条街上已经实施调整的东方汇美。除了美联和柔然还在紧锣密鼓的装修外，其他的八家壁纸形象店已经全面向消费者开放。记者原以为星期一应该没什么人逛壁纸店，但是几家壁纸店内还是颇显忙碌。东方汇美的李经理告诉记者：“此次进驻的壁纸品牌全部是全国总代理，在品质和售后服务上都非常有保证。”　　　　东方汇美常务副总经理张静在接受采访时表示，这是家居卖场首次将一层的黄金位置全部设为壁纸专卖，此举在家居行业中尚属首次。“让消费者来此可尽情享受一张张精美的壁纸，而品牌扎堆的一层壁纸展区将与楼上的精品家具展区遥相呼应，全面提升东方汇美家居市场的档次和品牌形象。”　　　　在大而全的家居卖场格局中寻求差异化经营　　　　对于传统意义上以销售家居产品为主的综合性市场来说，如何深层次开展错位经营、拥有更多的优势值得商家仔细思考的问题。　　　　自去年年底有影响的家居卖场，像居然之家、红星美凯龙等等都不停地在全国跑马圈地，加快开店的步伐，并且在大而全的道路上越行越远。而东方汇美这个在家居卖场“重将林立”中并不突出的一员，如何才能突围，差异化经营是其率先考虑的经营方式。　　　　壁纸因其图案的丰富多彩和使用的方便快捷而受到广泛的欢迎，是应用最广的内墙装饰材料之一，伴随着装修市场的不断扩大，壁纸行业正面临新的发展机遇。　　　　张静坦言：“东方汇美的硬件条件还是非常好的，今年又正好赶上调整的时机。对于单体店来说，专注于做一件事情应该会更好。东方汇美要做的就是，将老百姓最需要的壁纸整合到一起放在卖场醒目位置，满足壁纸商家的要求开出超大规模展厅，让壁纸从配角变成市场的亮点。”　　　　在这种情况下，东方汇美劈出整层经营壁纸，正是前瞻性看问题的结果。在业内人士看来，东方汇美的创举将为其经营注入全新活力因子，并成为一大“看家”特色。　　　　壁纸变革为企业发展搭建平台　　　　东方汇美把卖场一层调整为壁纸销售中心，而不是遵循行业惯例把洁具、橱柜、地板等产品放在一层，是家居建材行业产品结构的有力变革。　　　　东方汇美首家掀起的“壁纸变革”，为壁纸企业搭建起更广阔的发展平台。其主要原因有四点：一是十里河建材商业街的特色;二是东方汇美壁纸产品的经营情况;三是壁纸商家的要求;四是销售者的购买力与需求所决定的;下一步东方汇美还将对家具品牌进行整合，引进国内家具知名高档品牌，与一层的十大壁纸品牌进行呼应，从而形成新型的家居卖场，打造家居行业的著名品牌。

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