涂料客户维护：中秋送礼要把握9个原则

    在中国这个需要凭借人脉实现销售的人情国度里，“送礼”成了涂料销售员节假日前最重要的一门功课。礼送得到位，将来的销售工作可能会顺利许多，或许平时一直谈不下来的合作，会因为这样一次公关，而拉近双方的距离，实现销售可能。2010年中秋节将至，如何送礼才可以称得上是“到位”呢？听听公关专家给出的建议。　　　　赠送礼品给客户，除了在于礼品的轻重，更关键的是要让客户知道，你时刻把他放在心上。可以把握以下原则：　　　　（1）根据不同的受赠者选择不同价值的礼品。如果是大客户，礼品就要有品味、有档次。如果是小客户，礼品也要精致。　　　　一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人；但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌。　　　　（2）根据受赠者的趣味和爱好不同，精心挑选礼品，如果客户爱好运动，也许一个跑步机就能打动他的心，因为这是你特意为他选的。　　　　（3）选择最佳赠送礼品的时机，给人留下更深的印象。避免尴尬，又要让他深刻记住。

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