家居业市场低迷进行营销战 多数消费者不买账

　　受房地产市场调控的影响，家居业2010年市场的总体销售处于“低迷”的状态。据调查，截止到8月30日，仅家具行业的市场销售额就下降约30%。在行业市场整体不容乐观的情况下，许多商家也开始试图通过改变营销手法，来弥补上半年落下的销售业绩欠账。很多企业表示，在9、10月份，虽然市场不一定能出现如往年的火爆场景，但如果调整营销策略，推出合适的促销活动还是会有转机。　　　　虽然商家各种活动一个接一个，但从调查显示，有近6成的网友并不愿意参加一些企业的营销活动。不少网友认为，很多企业只重视噱头、形式主义，并非真正给消费者实惠。记者走访一些消费者，从中了解到，目前有一些家居企业，虽然产品标注3折甚至1折来吸引眼球，但在活动前都做了价格的上调，其实最终的促销力度并不属实，只是拿一个数字来做诱饵。　　　　许多家居企业喜欢给消费者“送礼”，例如京城某些装饰公司、一些家居卖场，大到价值万元的冰箱彩电，小到一条空调被，不一而足。且不说羊毛出在羊身上的道理，消费者拿走商家的礼品真就那么容易吗？据记者调查，顾客想要获得礼物都受到层层条件的限制，有的要求装修主材要全购齐才行，有的则要求消费者购买一定数额的商品才行，总之消费者您要想拿礼品，要跨过很高的门槛。　　　　“签售”本是图书行业喜欢玩的把戏，玩的是明星效应，没想到在家居行业也开始兴起，甚至大红大紫，搜索里输入“签售”二字，家居签售的影迹已经盖过图书、音箱制品只不过家居签售的主角大部分是企业的老板，或总经理。目前卖场像居然之家，红星美凯龙，企业像顾家工艺、摩曼壁纸等众多家居企业都在搞“总裁签售”，以此来提升人气。但据新浪家居调查，家居总裁签售有的是真打折，通过让利来提升人气和销量，但也有不少企业其实是打着签售的幌子在炒作。其实消费者才不关心品牌老板是谁，什么背景，他们只关心的是老板给多少折扣，一个签名能给我省下几块瓷砖、几平米地板，甚至一个床垫。”业内人士认为，签售这种促销形式必须做到真实让利，这样才能让消费者埋单。　　　　记者走访一些家居企业，因上半年业绩不佳，因此即将到来的9、10月被看做是赢得市场份额的关键时期。不是要企业都在通过各种营销手法来谋求在占有更大的市场份额“有些企业可以在赢得份额的同时，也赢得民心；但有些企业，虽然赢得了短期利益，却为长期的发展埋下了定时炸弹。”据了解，在纷杂的营销活动中效果不一而同。　　　　对于家居行业第一采用网络直播方式秒杀的TATA木门，在一个小时内就赢得1.4亿元的销售业绩震惊业内。于是无数家居品牌都跟着秒杀，但效果却难能效仿。TATA木门董事长吴晨曦在接受采访时谈到：“每一年TATA的营销战略，都是不一样的，不会有重复，而之所以每一次都能成功，根本出发点，一方面是惠民，我们只多短期大力度营销，一个小时或者一天，不会长时间，让消费者得到实惠；另外一方面，通过这些活动做品牌形象的提升，做新技术的尝试，新模式的尝试。是一举多赢的局面。”　　　　这是个新事物层出不穷的年代，乐意一起“拼”的人越来越多，“拼”生活层出不穷。无论你是拼车拼房拼卡拼杂志，还是拼吃拼喝拼购物，在家居圈，也出现了“拼家具”。为期40天的曲美“曲亿团”也宣布战绩，截至北京时间8月18日晚24：00，短短40天的时间，曲美家具举办的“万人砍价曲艺团”活动，吸引了超过1万名的顾客加入到“大淘杀”的队伍中来，最终成功售出1.3万套家具。曲美家具总裁赵瑞海表示：“其实这次活动并不是为了应对今年的房产新政而力作，活动早在一年前就做了策划，这个活动其实是向广大的消费者传输一个概念，就是家具可以在网络购买。”据悉，针对此次活动曲美家具在宣传上下了大手笔的同时，而且在利润率上控制非常低，甚至趋于零利润，虽然这个活动没让企业赚到钱，但在惠民的同时也赢得了不少市场份额。　　　　即将金九银十，相信很多企业都在磨刀霍霍，都想在这个阶段用各种方式抢生意。但抢之前应该想好，如何能够不损己，又真正的惠民？是否会在跟风了“秒杀”、“签售”、“团购后”开始走向“拼购”模式？专家建议，对于消费者来说，面对企业层出不穷的营销活动，要多看多对比，同时提前了解行情，做到不跟风，谨慎购买；对于商家来讲，要多从服务、产品质量、价格等多方面来设计促销活动，在市场竞争当中占得先机。

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