选择老人头,无怨无悔

2010年的涂料行业，在我看来，拥有一股让人难以抵御的魅力，市场虽然杂乱无章，众多涂料厂商品牌意识的薄弱，也无法掩盖市场的无限前景。

进入涂料市场行业之后，我最先接触的就是老人头，它以其独特的风格和魅力吸引了我，环保、健康自然是不消说的，涂刷的面积大小，色彩亮丽，性价比高等特点更是带给了消费者超值的享受。

当然，老人头的优质服务业是令人折服的，引用老人头的一句话：“不求最好，但求最稳，以过硬的质量赢取市场”。真实的数据也客观的反应了老人头拥有了较大的销量和较高的市场占有率。

所以直到现在我还是钟情于老人头，坚信自己的选择，无怨无悔。

中山是我最初经营的地方，在自身并没有雄厚资本的条件制约下，我主要采取各个击破的游击战术，重点跑小区，以求当地逐渐着陆。起初市场规模小，品牌意识也不强，在自己的概念上‘品牌’二字还比较模糊。没有科学的去推敲解释，只能通过一些小区推广，另一方面靠自己慢慢的摸索，业余时间不断地学习，向优秀的经销商吸取经验。

循序渐进的洗脑，慢慢说服消费者，以赢得他们对老人头的认可和依赖。事实胜于雄辩，老人头逐渐征服了消费者的心。

如今，整理销量比较稳定，成绩的取得不得不归功于真诚的服务和与时俱进的指导方针及经营理念。加上‘老人头’在本地已经有一定的知名度，近几年的广告宣传投入力度也比较大，目前在各大媒体上也做了大量的宣传和推广。

老人头品牌在本地口碑好，美誉度高，可谓是我的骄傲，为我的销售工作提供了最为稳健的推动力。

此外，我坚信，做生意，诚信最为重要，而诚信源于产品的品质与服务，我们的产品对公司是可靠的，我们的服务是一流的。用我们的服务去打动消费者的心，用我们的服务去增加自身的资本，让我们的服务成为优秀产品的资本，让我们的服务成为优质产品的写照，我们就要有阳光的心态，缔造阳光的老人头，走向我们的未来。

建材业不景气是不会长期存在的，国内拥有强大的内需市场，当前社会环境制约因素主要是构建强势品牌的知名度，较高的品牌美誉度，较强的品牌忠诚度，可谓是“成也品牌，败也品牌”

品牌，强势的品牌，就是企业在长期经营中积累起来的，与消费者关系牢固，有良好盈利能力的品牌。

如何打造好品牌？

提高销售力：

人员推销是最为直接的方法，最销售人员进行专业的培训，使他们对产品、技术。施工流程等都了如指掌，同时还需要他们对市场同行和市场需求有一定了解。建立起具有激励性的奖励制度和完善的管理体系，是市场取胜的关键。

提高市场力：

首先掌握所在区域消费者的行为，重视公共关系；如何让消费者认为在他的消费标准内，你的产品是最好的？

这就需要对消费者理念付出有说服力的行动，形成良好的互动。

其次打造良好的品牌形象，树立起群众口碑，以诚信经营的态度去面对每一个客户，细致入微的位他们做好服务，长此以往，客户才会认同你的产品。口耳相传，美名天下。

提高服务力

良好的售后服务能使既有的顾客成为忠实用户，并产生口碑效应，提高忠诚度。

做服务和做产品是一样的，要勇于创新，走科学创新道路。

未来的涂料业的营销是品牌的战争。商界与投资者将认清楚品牌才是企业最为宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要的多，而拥有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的强势品牌。

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