五大城市房产商备战攻略

　　金九未至，开发商已经开始排兵布阵，既有北辰实业、融科智地、阳光100等地产巨头祭出重头楼盘杀手锏，开打一场遭遇战，又有建鸿达、鑫远等本土军团杀入战局，更有创普地产、旺佳地产、利通置业等开发商地市项目向楼市开火，大兵小将如何作战应对，我们挨个刺探军情，解密下半年楼市战报。　　　　长沙　　　　融科智地　　　　■记者唐琨　　　　●刺探军情　　　　继融科·檀香山之后，融科智地将重心转向了南城的超大项目融科·东南海。　　　　业内人士认为，在新政几个月的观望期之后，长沙楼市已经有转暖的迹象。一位不愿意透露姓名的业内人士透露，融科在武广片区的新项目融科·东南海一期原定于9月底开盘，开盘当天推出60%的房源，因为来访的意向客户超过了预期，临时决定将一期房源全部推出。“这背后的信息很明显，那就是认筹情况好，意向客户多，开发商对市场充满了信心。”该人士认为。　　　　这一点，记者得到了长沙融科智地房地产开发有限公司营销总监曾志舜的确认：“东南海的来访认筹已经达到了2000组，比我们预期的要好。”　　　　“9月中下旬，东南海将第一次开盘，推出18幢共2424套房源，均价在6000元∕㎡左右。”曾志舜表示，今年的金九银十，虽然会受到新政的影响，而且接下来可能还会出台新的政策，但一些有品质、有口碑的楼盘仍会受到消费者欢迎。“融科·东南海处于南城中心地段，将是未来几年融科在长沙的工作重心与品质之作，倾注了公司大量的心血，因此对于金九银十的销售充满了信心。”　　　　●军情观察　　　　2010年，融科·檀香山交易火爆，紫檀一经推出即有上千人认购，房源被抢购一空。虽然因为新政，一部分外地客户被迫退房，但很快，被退掉的房源又被本地消费者抢购。　　　　加上融科多年来在长沙做的项目比如融科·三万英尺等皆取得了极大成功，近年又有融科·檀香山对于长沙楼市的重要影响，融科已积累了足够的品牌影响力和口碑。因此，融科·东南海的销售是被看好的。　　　　常德　　　　创普地产　　　　融科·东南海2424套产品冲击市场　　　　常德项目金九银十发力　　　　●刺探军情　　　　创普集团在常德的项目星语林·汀湘湖畔进入认筹阶段已经有一段时间了，认筹情况还不错。　　　　“星语林·汀湘湖畔计划在9月中旬开盘，共推出6万平米近600套的房源，起价2800元∕㎡。”常德创普地产营销总监刘彬介绍，近600套房源将分批次推出，第一批计划推出180套，在不长的时间里已经有200位意向客户进行了登记。“现在离开盘还有20天左右的时间，按照现在的认筹速度来看，意向客户能够达到推出房源的两倍。”　　　　此外，创普集团在长沙的项目星语林·汀湘十里在4月份的时候推出过小高层，销售情况良好，开盘当天虽然下着大雨，但现场人气很旺，现在只剩下少量的房源。至于后续的房源的推出，可能要等到今年年底或明年初了。　　　　据刘彬介绍，创普集团在长沙河西帆布厂附近的另一个项目正处于筹划阶段，预计明年这个时候面市。　　　　对于今年的“金九银十”，刘彬认为楼市将会取得与去年下半年相似的成绩。“现在一切迹象都在向好的方向走，个人认为金九银十将是楼市爆发的时候。”刘彬说。　　　　●军情观察　　　　4月18日，创普集团在长沙的项目星语林·汀湘十里踩着新政的点开盘，由于长沙属于二线城市，在对新政的反应方面具有滞后性，因此当时取得了良好的销售成绩。即便是新政后，汀湘十里的成交仍然顺利。　　　　时间进入下半年，创普集团将重心转向常德，金九银十的销售旺季会不会让创普在营销上有所突破？需要时间来证明。　　　　浏阳　　　　利通置业　　　　以清货为主明年初再推新货　　　　●刺探军情　　　　在新政下，利通置业在浏阳的项目水岸山城取得了不错的销售成绩。　　　　楼市调控使一线沿海城市楼市发展遭受了沉重打击，浏阳市因地处内陆三、四线城市，，虽然投资、投机性需求受到一定抑制，但刚性需求还是得到了持续有效释放，同时，房地产开发投资力度逐步加大，市场供需平衡，房价走势平稳，市场呈现良性发展趋势，许多项目的销售成绩并没有多大下滑。进入七八月份，楼市更是显现出回暖的迹象。　　　　在这样的背景下，8月18日，水岸山城项目开盘，当期推出196套房源，均价2800—2900元∕㎡，受到消费者的热捧，至今已经销售150余套。　　　　据水岸山城项目相关负责人介绍，水岸山城第一次开盘在2009年6月，至今共推出1032套房源。本次开盘剩下40套左右的房源，再加上前期剩下的少量房源，水岸山城目前剩下房源100多套。　　　　在水岸山城的计划中，明年年初将推出剩余的最后2栋房源。为了不被目前所剩不多的余货影响营销精力，水岸山城下半年将以走量清货为主，推盘速度有所放缓。　　　　●军情观察　　　　水岸山城相关负责人介绍，由于新政的影响，市场上的中小户型明显更受欢迎。水岸山城40㎡一室一厅的房源已经售罄，其它紧凑型的户型也所剩不多。“就价格来看，目前水岸山城还是往上走的，明年年初再推新货时降价的可能性不大，更有可能涨价。”该负责人说。　　　　长沙　　　　阳光100　　　　推出舒适大户型做好客户积累　　　　●刺探军情　　　　2010年的调控之年，阳光100一直在按照自身的节奏有序推量。每次100——300套的推量并不多，但因为客户积累做得好，取得的销售成绩一直不错。　　　　面对传统的“金九银十”销售旺季，阳光100照例有货量推出。不过与大多数项目以紧凑型的中小户型为主的策略不一样的是，阳光100将于国庆前后推出的130套左右的房源却均为137—166㎡的舒适型全精装高总价的三房和四房，最终的价格也没有定下来。　　　　“我们此次推出的房源都是湖景，资源好，因此匹配的都是比较大的户型。”对于阳光100于此时推出舒适型的大户型，阳光100营销总监黄建敏解释说，事实也证明这样的产品是受欢迎的，样板间的开放吸引了众多消费者的关注。“特别是周末，每天都有近60人参观样板间。”　　　　就价格来看，阳光100当前在售的价格为6600元∕㎡。黄建敏表示，后续推盘的价格只会比目前贵，预计价格会在7000元∕㎡左右。　　　　●军情观察　　　　相比部分业内人士认为金九银十可能会引来市场的小爆发，阳光100却保持着谨慎乐观的态度。“如果房价持续上涨，将会有更严厉的政策出台，在后续的‘靴子’没有落地的时候，当前的市场具有不可预测性。”黄建敏冷静分析后说，阳光100目前的策略就是给消费者一个良好的现场体验感，加强客户积累。　　　　然而，一个实际情况是，当前市场上中小户型明显热销，而大户型却处于一个滞销的境地，阳光100于此时推出的产品由于总价过高，能够经受住市场的考验将是值得关注的问题。　　　　益阳　　　　旺佳地产　　　　紧凑型户型迎合主流需求　　　　●刺探军情　　　　面对调控之年的金九银十，旺佳地产在益阳的项目旺佳华府采取了打造紧凑户型迎合市场主流需求的策略。　　　　在今年整体的宏观调控影响之下，益阳的房地产市场也陷入了不温不火的状态。但通过6月份的益阳房交会，和一批品质楼盘的发力拉动，益阳的房地产市场在7、8月份开始有了明显的回暖。在这样的大环境之下，旺佳地产在售的和准备启动的项目都希望抓住销售旺季来临的时机大干一场。　　　　据旺佳华府相关负责人介绍，进入七八月份，旺佳华府单月销量在40—50套，是益阳最热的项目之一。一期在今年4月25日开盘，推出525套房源，由于前期客户认筹充分，当时解筹率达到了50%，在新政下取得这个成绩殊为不易。　　　　据了解，旺佳华府二期将在10月份开盘，推量为200多套。“在前期的基础上，旺佳华府二期的户型更为紧凑，在保障户型功能的情况下，对面积和总价进行了控制。”旺佳华府相关负责人表示，这一策略收到了明显的效果，目前70㎡的两房和108㎡的三房受到了消费者的热烈反馈。　　　　●军情观察　　　　在当前的形势下，旺佳地产走的是策略制胜的路子，在七八月份市场回暖的情况下，迎合了市场主流需求的紧凑型户型，很可能在一定程度上引发积压了几个月的购买力。　　　　娄底　　　　众一地产　　　　调整开发节奏备战旺季来临　　　　●刺探军情　　　　去年年底，众一地产的众一桂府项目在娄底面世，推出的60套房源(以洋房和小高层为主)当天即售罄。　　　　“‘新国十条’出台以来，娄底楼市低迷了好长一段时间，但在最近两个月，已经开始转暖回升，比如众一桂府最近两月的销量均在20套左右。”众一桂府相关负责人表示，调整开发节奏迎合楼市传统销售旺季是项目采取的策略。　　　　该负责人介绍，众一桂府将于9月底再次开盘，计划推出仅剩的两栋小高层共100多套房源，面积为90——160㎡，均价在3000元∕㎡左右，与当前在售的价格并没有变动。　　　　从8月29日众一桂府开始认筹至今，短短几天时间认筹数已经达到了几十人，预计开盘的时候会超过200人。“我们的目标是300人。”该负责人表示。　　　　●军情观察　　　　面对史上最严厉调控之年的“金九银十”，众一地产是看好的，从目前营销和工程进度上透露的信息，不难看出该企业已经将发力点定位于此。而这可能也是大多数房地产商的心态。　　　　对于“金九银十”的销售预期，众一地产显得信心十足。在众一桂府相关负责人看来，项目的环境、品质是取得好成绩的最大资本。

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