杨银春：涂料行业的网络营销必经之路

提要：纵观目前国内涂料行业，大部分涂料企业都已经开通了自己的官方网站，只是在功能完善度、页面美观度及互动性方面层次不一，一般规模比较大、知名度较高的企业在官方网站设计上都花了不小的精力，做得也不错。而在互动性方面，不同企业运营推广的水平参差不齐。总体而言，整个行业的网络营销还有很长的路要走。

涂料行业传统销售模式成本太高，而网络营销成本低，对商家来说盈利则是更容易的，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销也引起了涂料企业的高度重视，它也将成为涂料企业竞争的新战场。 “根据调查，近两年来家电网络购物每年以300%在增长，既然家电在网络上如此畅销，那么涂料呢？是否也可以去引导开发商去网上购买呢？”

对于涂料企业如何开展网络营销，广东中山的杨银春有着几年的研究。除了这个普通人的身份外，他的头衔还有：“法国老人头涂料中国区首席执行官”“涂料网络营销企业家第一人”等。目前老人头涂料与世网网络营销策划公司达成战略合作伙伴，借助网络营销提升品牌影响力，创涂料行业网络营销第一品牌。

杨银春指出，家电网络购物每年在以300%在增长，而涂料行业的增长却只有15%，并且在数亿元的交易额中所占份额不到一成，这说明涂料行业的网络营销还是一片空白，没有任何垄断性品牌，市场范围还很大。另外涂料行业传统销售模式成本太高，而网络营销成本低，对商家来说盈利更容易。

　　涂料企业为什么大多没有充分利用起网络营销这一有效渠道，杨银春给出了几个方面的诠释。

　　首先，网络营销是一门新兴的实践性很强的交叉学科，包括如何策划一个可以带来订单的网站，如何选择与利用外贸B2B平台，如何充分利用邮件营销、博客营销、搜索引擎营销等开发国内外市场等方面，而目前的涂料企业大多数人没有接受过系统的培训。

　　此外，对网络营销的认识有限，没有意识到网络营销是开发国内外市场成本最低、效果最好的一种方式，进而投入的资金与人力不足，也不具备网络整合营销策略的制定与执行能力。再者，网络营销成功案例较少，虽然已有一些涂料企业取得了较大的成功，但宣传较少，进行案例研究的更少，或许需要有一两个有影响力的企业在这方面取得巨大成功，并广为宣传，其它企业才会纷纷效仿。

　　在杨银春看来，其实有不少业务人员也意识到网络营销的前景，在网络营销提供商的鼓动下，也进行了尝试，但由于欠缺系统的规划以及选择与评估机制，开展的网络营销大多效果不佳，投入产出比不高，因而最后只能放弃这一渠道。”

　　不过，国内外涂料企业在网络营销方面取得成功的事实，说明网络营销已成为涂料企业竞争的新战场。较早掌握并有效运用的企业将会在网络经济时代中取胜，而当大多数企业已经有效开展时，跟风的企业往往将会付出更大的成本，取得的成效也将趋于下降，这几乎是每一种新渠道的共同特点。

　　利用互联网的推广方式，每个行业都会有它的问题，但都会有它的方式去解决。既然其他行业都能推出成功的营销模式，涂料行业也能行。巨大的网络消费群体给涂料企业进行网络营销提供了广阔的空间，同时，网络营销的跨时空性无疑是一“重量级炸弹”，未来将对整个营销产生巨大的冲击。杨银春如是说。

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