企业摸索中前进 开辟建材下乡营销之路

　　中央“1号文件”提出采取有效措施推动建材下乡以来，中国建材联合会、中国水泥协会、中国国际贸促会建设行业分会等建材行业协会纷纷组织召开会议，积极探讨、考察、调研建材下乡的有关问题，很多企业把建材下乡当做指路灯，自发地开展了工作，努力开拓农村市场。　　　　众所周知，推动建材下乡是国家继家电下乡、农机产品下乡以后采取的“保增长、扩内需、调结构、惠民生”的又一重大举措。这对推动社会主义新农村建设，拉动农村消费市场具有深远的意义。同时，建材下乡对建材企业来说，也是一大利好。建材下乡可以促进企业技术创新，加强成本管理，推动企业产品结构调整，更是加快了一些企业进军三、四级市场的步伐。　　　　目前，国家关于建材下乡的相关政策正在制定之中。在政策尚未出台之前，一些企业在观望、等待，期望能在政策的推动下顺利下乡，而另一些企业已经将建材下乡当做指路灯，迈开了下乡的第一步。　　　　让利5000万元销售，建立三、四级经销网点，制定管理制度，重庆星星公司依靠自身的力量积极探索、实践，在建材下乡方面走在了同行业的前面。目前，公司已增加了50多个销售网点，拉动了农村建材市场消费，促进了新产品的开发，控制了生产成本，降低了企业能耗。公司取得的这些初步成果，使企业成为建材下乡第一批受益者，帮助企业实现了规模扩张、降本增效、节能降耗及信誉度的提升，这成为一、二级市场竞争中的砝码；而且，它为国家正式推行建材下乡提供了可借鉴的经验和操作办法。　　　　不管产品最终能否进入下乡产品目录，也不管企业最终能否享受到政策补贴，企业已经通过投石问路，在建材下乡的指引下，让农民得到了实惠，同时也开辟了一条新的营销之路、发展之路。

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